Ценовая дискриминация третьей степени
Продавец реализует товар или услугу разным покупателям по разной цене в зависимости от уровня их дохода. Например, предоставляет скидки покупателям, которые находятся в сложной финансовой ситуации.
Как устанавливать цену на товар, компаниям диктуют условия рынка. Свободно устанавливать условия ценовой дискриминации фактически могут только монополии. В монополии устанавливать свою ценовую политику легче всего. Если компания не является монополистом, в ней возможна только хорошо продуманная ценовая дискриминация.
Существует несколько форм ценовой дискриминации третьей степени.
1. Скидки определенным категориям потребителей.
В данном случае, ценовая дискриминация осуществляется путем предоставления скидок и различных льгот специальным группам населения, которые отличаются высокой эластичностью спроса. К примеру, это может быть предоставление льгот пенсионерам на лекарства или существенная скидка на входные билеты для студентов в клуб и т.д. Скидки являются самой распространенной формой ценовой дискриминации третьей степени.
2. Ценовая дискриминация при установлении цен на академические журналы.
В сфере науки обмен научными данными и достижениями осуществляется через академические журналы. Издатели подобных журналов имеют возможность устанавливать любую стоимость подписки на свой журнал для библиотек и ученых в частности. Библиотечная подписка, как правило, намного дороже, причем ее стоимость может зависеть от посещаемости библиотеки. Некоторые издатели осуществляют ценовую дискриминацию, разделяя своих клиентов на сегменты по географическому признаку. К примеру, спрос на британские академические журналы в США относительно неэластичен, поэтому британские издатели завышали цены на свои журналы для США, чем для своих коллег из Великобритании.
3. Экспорт как метод ценовой дискриминации.
Данную форму ценовой дискриминации могут осуществлять монополисты, обладающие монопольной власть на внутреннем рынке и экспортирующие часть своих товаров. В данном случае, монополист устанавливает различные цены на внутреннем и внешнем рынках. Поскольку на внешнем рынке достаточно высокая конкуренция, то эластичность спроса по модулю будет стремиться к бесконечности. Соответственно, фирма будет устанавливать более высокую цену на внутреннем рынке, чем на внешнем, поскольку покупатели данной группы предъявляют менее эластичный спрос.
4. Географическая ценовая дискриминация.
Происходит в случае, когда потребители находятся на разных расстояниях от завода-производителя, при этом транспортные расходы будут составлять значительную часть стоимости продукта.
В данной ситуации монополист имеет возможность осуществить ценовую дискриминацию, путем установления единой цены товара для всех потребителей вне зависимости от их расположения. Эта политика работает в пользу далеко расположенных потребителей и негативно отражается на близко расположенных покупателях, поскольку устанавливая единую цену для всех, монополист занижает стоимость товара для дальних покупателей и завышает ее для близко расположенных потребителей. Все дело в дополнительных издержках на транспортировку товаров. По сути, издержки на транспортировку товара для ближних покупателей практически отсутствуют, в то время как для остальных они зависят от удаленности потребителя от товара. Таким образом, единая цена будет превышать обычную цену товара для близко расположенных покупателей (с наименьшими затратами на доставку) и ниже для удаленных потребителей (чьи издержки на транспорт достаточно высоки). Проводя подобную политику, монополист расширяет клиентскую базу из тех, кто предпочел бы совершать покупки в небольшом географическом диапазоне.