"Почему так дорого?" - примерно с такого вопроса в нашем чатике поднялась тема ценообразования.
Хотелось бы просто высказать мнение, с которым может и не все согласятся.
Сначала, рассмотрим в целом схему формирования цен до появления параллельного импорта. Кроссовки до потребителя проходили несколько этапов, давайте их и разберем. Опустим производство самих кроссовок и промежуточные логистические операции, перейдем к главному. Следующая схема - условная, у каждого бренда свои пропорции, возьмем средние показатели для понимания картины.
Раньше дистрибьютор (представитель бренда в стране) продавал условные Air Force 1 по всем магазинам за $50, магазины ставили у себя ценник $100. А дистрибьютор в свою очередь получал партии этих же кроссовок по $25. А на фабрике производство этой пары стоило в целом около $10-15. Надеюсь, вы все понимаете, почему конечная цена увеличилась в 10 раз. Если всё же интересно, то вот вам статья.
А как сейчас кроссовки (ушедших брендов) поступают в Россию? У каждого ритэйлера (да, по сути они уже реселлеры) свои схемы, мы не лезем на кухню, просто обрисуем ситуацию.
Товара не хватает, нужно брать всё что есть из всех возможных мест. Если какими-то способами и получается достать продукт со складов брендов (за что могут поругать и обрубить кормушку тем, кто помогает в других странах), то логистические издержки сильно растут. Те кроссовки за $50, уже до России дойдут $70-80, и попадут на полки по $140-160. Что-то можно достать в дисконтах (или просто на сэйлах) в нормальных объемах, но опять же плюсуйте хороший процент за логистику. Нынче часто продукт покупается уже по ритэйлу или очень близко к нему, то есть кроссовки обходятся ритэйлеру в $100, и нужно продавать их по $200. Вы же за новостями следили? Про курс говорить даже нет желания, но курс по которому оплачивают товар всегда выше, чем курс ЦБ, так что общая картина ещё хуже выглядит.
Если вы думаете, что маржинальность х2 (или около этого) - это много, то в целом проигнорируйте этот пост.
Читатели задают вопрос: "А зачем мне покупать тут, если я могу также заказать с Пойзона для себя по той цене, что купил магазин? Пусть продают дешевле, а то совсем охуели, ааааа."
Да вам никто не запрещает покупать кроссовки за рубежом, только в этой ситуации вы все риски берёте на себя (посылка теряется, размер не подошёл, пара с браком, доставка в пару месяцев, бокс повредился, отказаться нельзя). Вы либо покупаете здесь и сейчас (хорошо, что вообще такая возможность есть), либо разбираетесь в теме, тратите время и экономите деньги (но не время). А так же у вас нет гарантии по браку, нет возврата и обмена. Даже элементарное тактильное ощущение от товара важнее некуда, на фото оно будет казаться вам крутым, но когда вы получите кроссовки и примерите их, то вам может что-то и не понравится. А самое главное, ритэйлеры рискуют закупить товар, который окажется ненужным, от этого никто не застрахован.
Есть магазины, кто делает наценку х2, а есть те, кто делает х4. Кто из них охуел? Да никто не охуел, очевидно, что у них разная аудитория. У кого-то магазин ближе к центру, у кого-то дорогой красивый контент, у кого-то шикарный магазин и доставка в течение часа, а у кого-то просто репутация, в одном магазине 30 пар по одному размеру, в другом ассортимент из 100-200 пар со всеми нужными размерами, у одних огромная команда сотрудников, а в другом работает 3 человека. Suum cuique - каждому своё. И помните, что все хотят нормальные зарплаты, вы же не работаете бесплатно?
Есть кафешки, а есть рестораны, где-то банка колы стоит 100 рублей, а где-то - 300 рублей, а в магазине за углом вообще за 65 рублей можно купить.