Если при организации традиционной деловой поездки российские компании едут заграницу и встречаются с потенциальными партнёрами лично и в "полях”, то в рамках реверсной всё происходит наоборот - партнеры из других стран приезжают в гости к отечественным компаниям, нацеленным на экспорт.
В чем главное преимущество такого формата? Во-первых, российским компаниям не требуется время и дополнительный бюджет на поездки в другую страну. Отличная возможность сэкономить средства на билетах, трансфере, гостинице и прочем, и освободить время для подготовки к встречами или решения других задач. Во-вторых, преимущество “своего поля”. Компания получает отличную возможность проявить себя, наглядно продемонстрировать преимущества своей компании, её возможности и производство. И наконец, такой формат встреч - это возможность более тесного контакта и взаимодействия с потенциальным покупателем (после производства можно пригласить делегацию в ресторан или на экскурсию, вовлечь в наши культурные традиции).
Такой переговорный формат с каждым годом становится все более распространенным. Только в прошлом году мы провели пять реверсных бизнес-миссий: делегации из Марокко и Ирана посетили калужские мероприятия, партнеры из Узбекистана приезжали в Саранск, компании из Беларуси были в Астрахани, а потенциальные заказчики из Азербайджана гостили в Красноярске. В общей сложности 17 зарубежным партнерам свои возможности продемонстрировала 91 российская кампания. По результатам мероприятий 10 российских компаний находятся в продвинутой стадии, а три контракта на 26 млн рублей уже заключены.
