Всем привет!
В этой статье я хочу рассказать о некоторых правилах, соблюдая которые, вы сможете стать успешным фрилансером.
Правило 1. Всегда старайтесь укладываться в сроки, которые озвучили клиенту. Дедлайн - это наше все! Также если есть возможность, и у вашего клиента нет конкретной даты запуска проекта, то лучше обозначить небольшой разбег в датах (2-3 дня).
Правило 2. Старайтесь делать чуть больше, чем от вас ожидает клиент. Например, вы договоривались сделать одностраничный сайт из 7 экранов, но чувствуете, что нужно еще добавить информацию, сделайте еще один экран без увеличения стоимости работы (в разных сферах фриланса, это могут быть разные плюшки). Клиент оценит такой подход и будет советовать вас своим знакомым. Ну а сарафанное радио - это бесплатный способ привлечения уже теплых клиентов, который срабатывает в 80-90% случаев.
Правило 3. Не работайте с клиентом без предоплаты! Никогда так не делайте. Я работаю по предоплате в 50% или же если стоимость проекта высокая, то по просьбе клиента могу разделить платёж на 3 части. Бывают такие случаи, что даже после предоплаты клиент сливается, что говорить про бесплатный вариант работы. Предоплата за проект - это гарантия заинтересованности клиента в вашей работе.
Правило 4. Не работайте за процент от продаж (особенно не рекомендую начинающим фрилансерам). Ну если очень хочется так поработать, то нужно, чтобы все заявки, которые приходят клиенту с сайта (с рекламы) или соцсетей, смотря, что вы ведёте, проходили через вас, вы их обрабатывали и саму продажу услуги или товара делали вы, как менеджер компании вашего клиента. В противном случае тут все зависит от вашего клиента, если он не захочет быть честным и делиться с вами, он может вас обмануть, занизив количество продаж.
Я работаю интернет-маркетологом около 4 лет и сейчас имею одного клиента, с которым сотрудничаю по такой схеме. Хотя предложений таких поступало немало, но предложенные схемы были непрозрачными для меня. С этим же клиентом (он занимается производством оборудования) я изначально работала за фиксированную ежемесячную плату за ведение его сайта и рекламыв Яндекс Директ, но потом он сам предложил такую схему работы за процент. Надо сказать, что при правильном ее применении она в разы выгоднее.
Правило 5. Никогда не останавливайтесь в поиске клиентов. Это будет вам стоить незаработанных денег. Даже если вы набрали работы и вам кажется, что уже хватит, не переставайте лить на себя траффик: давайте рекламу, подавайте объявления и т.д. Во-первых, некоторые клиенты долго думают, и могут к вам придти с проектом через месяц или даже год после того как к вам обращались за консультацией. Во-вторых, если действительно некуда девать заказы, можно найти помощника, который все сделает за вас и поделиться с ним частью оплаты. Ну, а в-третьих, после всплеска клиентской активности, может быть затишье, а у вас в это время будет работа.
Ну и в качестве заключения скажу, что фрилансеры (особенно начинающему), нужно всегда обучаться и развиваться: узнавать новые тенденции в его сфере, читать соответствующие статьи, кейсы, вступать в тематические сообщества в соцсетях. Записывайтесь на бесплатные вебинары по вашему направлению, возможно там будет много воды, и вы уже это знаете, но какие-то интересные и важные мысли, вы сможете почерпнуть для себя.
Надеюсь вам была полезна и интересна данная статья. Если есть вопросы пишите в комментариях. Чтобы не потерять мой канал, подписывайтесь и ставьте лайки!