Пару лет назад мы с другом сидели и обсуждали возможности открытия бизнеса, прорабатывали разные проекты. Государственные закупки стали одной из идей по нескольким причинам: низкий порог входа, понятная система, защита малого бизнеса от государства. В этой статье я расскажу так ли это и что нужно знать для входа в данную нишу в 2023 году.
Немного теории.
Государственные закупки проходят в 3 разных форматах: 44-фз, 223-фз и секция интернет магазина. Разберемся подробнее в чем отличия. По 44-ФЗ закупаются государственные бюджетные организации. То бишь финансирование идет за счет казначейства. Это самый жесткий с точки зрения отбора поставщиков формат закупки. Зачастую устанавливаются ограничение на поставку товаров, произведенных не на территории России. Закон предусматривает возможность обхода данных ограничений, однако не все заказчики пользуются данной возможностью. Такими привилегиями являются закупки малого объема (до 300 т р за шт и до 1млн за закупку) или же невозможность поставки товара, поскольку отсутствует производство в РФ. На моем опыте то, что товар произведен на территории РФ не гарантирует тот факт, что она будет в реестре промышленности РФ, а именно этот реестровый номер необходим для закупок по 44-фз.
По 223-фз закупаются публичные компании. У них гораздо проще отбор и зачастую выше стоимость закупки, но документы оформлять несколько сложнее. Хотя процедура подачи ценовых предложений очень похожа на 44-фз.
Секция интернет магазина отличается от площадки к площадке. Там публикуются конкретные позиции и максимальная стоимость, которую готов заплатить заказчик. Поставка осуществляется по инвойсу. Мой любимый и самый простой способ закупки.
Как проходят торги?
Торги бывают двух видов: электронный аукцион и запрос ценовых предложений. Электронный аукцион говорит сам за себя. Участники регистрируют заявку на участие и потом подают по очереди ценовые предложения по принципу "кто ниже". С участником, который дал наименьшее предложение заключают контракт. Деньги перечисляются после приемки товара в указанные срок. Как правило это 10 дней на приемку (возможно меньше) и 7 дней на оплату. Запрос ценовых предложений сразу регламентирует просчет минимальной цены.
Лайвхак: в ценовых предложениях указывайте вашу систему налогообложения. Я на этом обжегся и участвовал в заседании ФАС,что влетело в копеечку.
Что делать если победил?
После победы нужно отправить груз заказчику. Для маленьких грузов удобнее пользоваться СДЭК. Для больших дешевле Деловыми Линиями. Почта России не умеет на мой взгляд работать.
А что поставлять-то?
Вот ответ на этот вопрос действительно интересный. Сразу скажу, что вариант просто купить в магазине и перепродать подороже не прокатит. Как правило, производители сами уже представлены на площадках и перебивают цену только так. Однако если вам удастся найти какого-то поставщика-производителя, который еще не закрыл данный канал, то вот вам аргумент: крупный бизнес не имеет права участвовать в закупках, поэтому им нужны именно ВЫ. Закупочная цена вместе с логистикой в среднем получается на 5% ниже полочной цены в магазине. Возможно данные будут меняться от категории.
В следующем посте расскажу как подавать заявки, на что обращать внимание и с чем лучше не сталкиваться. Рекомендую подписаться, чтобы не потерять.