1. Длительный цикл сделки
Когда дело касается покупки недвижимости, покупатели тщательно подходят к выбору объекта. Это не является импульсивным или сезонным спросом. От первого контакта до совершения сделки может пройти больше полугода.
2. Высокая стоимость
Стоимость регистрации может варьироваться от тысячи до десятков тысяч рублей.
3. Зависимость от географических и макроэкономических факторов
Масштабы строительства во многих городах за последние годы впечатляют, что увеличивает предложение.
Чтобы избежать потери бюджета, необходимо:
- Исследовать несколько клиентских портретов, чтобы понимать их потребности и соответствовать им.
- Использовать больше каналов продвижения, чтобы иметь больше контактов с потенциальными клиентами.
- Работать над сервисом и системой лояльности.
- Переходить от общения по телефону к видео-связи, где можно провести подробную презентацию.
- Приглашать клиентов на просмотр объекта, чтобы они могли почувствовать его атмосферу.