Как часто говорят ребята, которые создают компанию/стартап: “Ща мы рынок завоюем! Продукт/услуга у нас крутые, сейчас через полгодика станем долларовыми миллионерами”.
Потом проходит полгода и ожидание-реальность не совпадают. Почему? Одна из ошибок - размазывают себя по всему рынку. Конкурировать в таком положении с более матерыми компаниями крайне сложно.
И получается, чтобы достичь намеченных целей, нужно не полгода, а лет 10 минимум и чтоб еще продукт был раз в 10 лучше. Почему? Потому что у каждого клиента уже есть партнеры/подрядчики, отношения эти устоявшиеся и рвать договор с текущими и начинать работать с новой компанией для них - стресс.
И часто бывает, видя такое положение вещей, небольшие компании начинают метаться от одной ниши к другой, от одной страны к другой, общаться с разными бизнесами. Короче, начинают размазывать себя по всему рынку. Чего греха таить, я тоже там был. Так делать, конечно же, не стоит.
Что нужно делать? Бить в одну боль/нишу/сегмент, получить ценные наработки и только потом идти дальше.
Аналогия: во время Второй Мировой войны немцы контролировали все побережье и, если бы союзники разбили свои войска по всей линии, то у них была бы всего одна лодка на каждом пляже. Такое ликвидировать легко, учитывая, как фашисты сидели в своих бункерах и поливали врагов свинцовым дождем.
Понимая это, был выбран пляж с наименьшей защитой (Омаха в Нормандии). БОльшую часть сил сосредоточили в этом направлении и успех произошел. Хотя, конечно, не без огромных потерь. Этот ужас, кстати, можно прожить, в какой-то серии Call of Duty, советую.
Итак, чтобы добиться результатов с наименьшими потерями (в том числе и нервных клеток), нужно:
- Разбить рынок на ниши/типы
- Определить сегмент, где продукт/услуга максимально “в тему” или в помощь
- Все усилия бросаем на продажи/встречи/переговоры/презентации
- Делаем несколько кейсов (тут же вспоминаем книгу “Метод тыквы”)
- Доминируем в сегменте
- Идем в другие ниши
Чтобы выбрать “точку вторжения”, следуем шагам из книги Дисциплинированное предпринимательство — Билла Олета, так как на изобретение велосипеда времени нет.
Всем удачи.