Сейчас то самое время, когда никто так тебя не продвинет, как собственный развитый личный бренд. Но и личный бренд сначала необходимо "подраскрутить", привести целевую аудиторию, которая в дальнейшем станет благодарными клиентами.
Здесь на помощь приходят разные инструменты привлечения аудитории. И один из них - продвижение через блогеров.
Определение целевой аудитории
Да, уже знаете. Потому что определять её необходимо куда раньше, чем вы обращаетесь за продвижением к блогерам. Целевая аудитория определяется в самом начале пути, когда вы прописываете идею бренда, продукта. И напомню: целевая аудитория - это те люди, которые заинтересованы в приобретении вашего продукта или услуги.
Например, ЦА магазина "всё для кондитерской" - домохозяйки и профессиональные кондитеры (вот уже, как минимум, два сегмента ЦА).
Анализ ЦА можно провести по пяти основным параметрам: пол, возраст, локация, интересы, что просматривают в интернете (за кем из звезд и популярных блогеров могут следить в соцсетях).
Цель будущей рекламной кампании
Слить бюджет рекламной кампании легко: достаточно не поставить цель кампании или не следовать ей. Частая ошибка - думать, что у рекламы одна цель: продажа. Если же более глубоко взглянуть на разные рекламные кампании (изучение рекламных кампаний в нише вашего продукта - хорошая практика), то можно заметить разные цели:
- Повышение узнаваемости бренда или эксперта (якорение)
- Перевод аудитории в канал или соцсеть для подписки
- Сбор лидов (например, перед запуском продукта)
- Повышение лояльности аудитории (о вас уже знают, но вы предлагаете на рынке новый продукт)
- Продажи
Поиск блогера для размещения рекламы
Здесь стоит начать с подбора рекламной площадки. Лучше выбрать ту (или одну из тех), где обитает ваша потенциальная аудитория. Например, одна из соцсетей (ВК, ОК и другие), канал в Телеграм или авторская платформа (например, Дзен).
После - собираем для себя список блогеров, у кого есть наша целевая аудитория. Это можно делать вручную в соцсетях или поисковой системе, вбивая "блогеры +ваша ниша". Также, можно воспользоваться биржами по поиску блогеров для размещения рекламы. Такие биржи можно найти через поисковик.
Проверка блогера перед обращением за рекламой
В зависимости от вашего бюджета на рекламу, вам подойдут блогеры с соответствующим количеством подписчиков и охватов. И так, что проверяем:
- тема блога соответствует вашему продукту или в блоге присутствует ваша целевая аудитория (например, бьюти-блогеру можно предложить на рекламу магазин женской одежды. Ниши разные, но ЦА одна)
- подписчики в блоге активны, оставляют лайки и комментарии под публикациями. А также, часто отмечают блог в своих публикациях (чем больше блог, тем ниже процент вовлеченности, но тем не менее, обратите внимание, не кажется ли аудитория накрученной)
- хорошие отзывы о блоге после рекламы. Такие отзывы можно увидеть на тех же биржах рекламы в блогах. Также, обращайте внимание, заходили ли к блогеру с рекламой в вашей нишей и как давно это было
- у блогера есть размещенная статистика по прошедшим рекламным кампаниям или он готов предоставить её по запросу
Техническое задание (ТЗ)
Техническое задание отправляется блогеру или пиар-менеджеру в личные сообщения. Структуру ТЗ можно уточнить у пиар-менеджера или сразу присылать свой вариант.
Начните со слов "ТЗ на рекламу", далее ваша ниша, продукт и чем вы уникальны. Далее пропишите, почему именно этого блогера выбрали на рекламу (про соответствие ЦА и атмосферу блога, например) и какую цель ставите на рекламную кампанию.
Следующим абзацем напишите, в каком формате хотите рекламу (текст, видео). И, собственно, сам текст рекламы. В ответ вам предоставят информацию, берут ли ТЗ в работу, какие есть свободные слоты по дням, стоимость и реквизиты для перевода.
Блогер может предложить что-то дополнить или изменить в предложенном вами варианте сценария. Это нормально, потому что у каждого блогера своя подача рекламного материала и свои нюансы в общении с аудиторией. Любые новшества блогер предлагает для того, чтобы рекламная кампания прошла как можно лучше и показала высокие результаты.
Результаты
Уже после первой проведенной рекламной кампании начнет складываться картинка, как это происходит всегда (плюс минус). В конце вам останется анализировать цифры. Если вы переводили людей на сайт, в ссылку, которую даете на рекламу блогеру, проставьте utm-метки. Так вы сможете отследить, сколько человек посетило сайт именно с данной рекламы.
Также, посчитать количество лидов или заявок можно, если использовать уникальный промокод, который блогер озвучит или пропишет в рекламе. Статистику по охватам в рекламе, переходам, лайкам и другим реакциям блогер, как правило, присылает сам. Либо можно запросить данную статистику.
Эти данные вы можете сравнить с теми охватами блогера, которые выложены как примеры в предложении о рекламе (это может быть отдельный пиар-аккаунт, отдельный альбом или облачная папка).
Если вы поймете, что результаты ниже, чем в примерах, пообщайтесь с блогером (или менеджером по рекламе), почему могла возникнуть такая ситуация.
Например, слишком много контента было в блоге в этот день, а реклама выходила под конец дня, поэтому аудитория просто несколько перегорела за эту дату. Или в этот день вышло сразу большое количество рекламы и основная аудитория подписчиков заинтересовалась не вашей, а опубликованной до вас.
Ну а главное - это понимание, достигнута ли поставленная цель компании (подписчики, лиды, заявки, продажи) и насколько окупилась или не окупилась реклама.
Поставьте лайк, если материал был полезен и напишите в комментариях, если какие-то вопросы остались