Инфлюенсер-маркетинг — один из самых эффективных инструментов продвижения продуктов и услуг, основанный на личных рекомендациях блогеров, медийных личностей, артистов и других влиятельных людей. В этой статье рассмотрим, что важно в инфлюенсер-маркетинге, и наиболее результативные стратегии сотрудничества с инфлюенсерами.
Инфлюенсер-маркетинг предполагает использование влияния популярных личностей — блогеров, артистов, предпринимателей — для продвижения продуктов или услуг. Эти люди обладают большой и преданной аудиторией, которая верит их мнению.
Преимущества инфлюенсер-маркетинга
- Доверие и авторитет: инфлюенсеры уже установили доверительные отношения с аудиторией, что делает рекомендации более весомыми, чем традиционная реклама.
- Персональный подход: инфлюенсеры создают контент, который нативно интегрируется в платформы: контент выглядит более естественным и привлекательным для публики.
- Большие охваты с меньшими затратами: инфлюенсеры способны охватить целевую аудиторию, на завоевание которой у компании уйдёт много сил и времени.
Стратегии сотрудничества с инфлюенсерами
- Определение целевой аудитории: прежде чем начать сотрудничество с инфлюенсерами, компания должна ясно определить целевую аудиторию. Партнерство с инфлюенсерами, чей контент соответствует интересам и характеристикам аудитории бренда, принесёт лучший результат. Например, подписчицы блогера-мамочки вряд ли будут переходить в магазин ключей для компьютерных игр, даже если контент сделан по канонам.
- Аутентичность и соответствие: важно выбирать инфлюенсеров, которые верят в продукт или услугу. Публика ценит искренность, и фальшивая рекомендация нанесёт ущерб репутации инфлюенсера и бренда. Чтобы получить искреннюю рекомендацию, дайте инфлюенсеру возможность попробовать продукт: пришлите пробник, предоставьте доступ к сервису, позовите в офлайн-точку.
- Создание ценности: сотрудничество должно быть полезным как для инфлюенсера, так и для бренда. И ценность не всегда в деньгах. Покажите инфлюенсеру, что коллаборация поможет привлечь новую аудиторию, получить персональное предложение, улучшить имидж. Вместе с тем, компания должна получить пользу от партнёрства: увеличить продажи, повысить узнаваемость.
- Содействие креативности: реклама посредством инфлюенсеров должна быть оригинальной и привлекательной для аудитории. Компании могут предоставлять инфлюенсерам творческую свободу для создания контента, который понравится их подписчикам и вызовет желание взаимодействовать с брендом. Со стороны бренда важно сформулировать смыслы о продукте, которые несёт интеграция, и проконтролировать, не переходит ли инфлюенсер границы в креативе.
- Измерение и оценка: после завершения сотрудничества с инфлюенсерами, важно проанализировать результаты и оценить эффективность кампании. Это поможет компании понять, какие стратегии стоит развивать в будущих сотрудничествах.
Примеры привлекательных стратегий сотрудничества
- Рекомендации и обзоры: инфлюенсеры пробуют на себе продукты или услуги и подробно рассказывают об опыте использования. Эффективно для продуктов, требующих объяснения и демонстрации.
- Сотрудничество на мероприятиях: компании приглашают инфлюенсеров на мероприятия, например, в качестве гостей, спикеров или ведущих. Это поможет не только привлечь внимание аудитории, но и укрепить имидж бренда.
- Конкурсы и подарки: инфлюенсеры организуют конкурсы и раздавать подарки аудитории от имени компании. Это поможет привлечь новых подписчиков, повысить вовлечённость и создать позитивное впечатление о бренде.
- Создание контента: инфлюенсеры разрабатывают и публикуют контент, доступный только их аудитории или клиентам компании. Это создаст дополнительную ценность для их публики и стимулирует привлечение новых клиентов.
Ифлюенсер-маркетинг важный (на некоторых площадках — единственный) инструмент продвижения продуктов или услуг. Чтобы сотрудничество с инфлюенсерами было успешным, необходимо определить свою целевую аудиторию, стремиться к подлинности и создавать ценность для всех участников партнерства. Креативность в подходе и регулярная оценка результатов помогут создать эффективные стратегии сотрудничества и достичь поставленных целей.
Выбрать надёжного блогера сложно и трудозатратно. Хотите найти людей, которые приведут новых клиентов? Доверьте профессионалам из Webstripe: составим базу инфлюенсеров, проверим статистику, удостоверимся в чистоте репутации и поможем придумать работающую креативную коллаборацию. Пишите в Telegram: @webstripe
