Знакомая многим в сфере продаж аббревиатура ЛПР (лицо, принимающее решение) может иногда привести к неправильному общению. В бизнес-среде существует множество людей, которые маскируются под эту категорию, что приводит к потере времени на обсуждение проектных деталей с теми, кто на самом деле не принимает решения. В результате, все приходится начинать заново с ЛДПР (лица, действительно принимающего решение).
К сожалению, таких людей, готовых принять на себя ответственность за принятие решений, очень мало. Принятие решения подразумевает взятие на себя ответственности, и не каждый готов это делать.
Чтобы не тратить время и энергию зря, стоит использовать готовый вопрос для классификации своих собеседников. Например, можно спросить: "С кем ещё нам нужно обсудить наши решения?" В зависимости от конкретной ситуации, формулировка вопроса может меняться от "Кто ещё может вмешаться в наши договорённости?" до "У кого мы должны получить одобрение?".
Также можно задать вопрос прямо: "Кто будет нести ответственность за выбор решения?" Те, кто не готов взять ответственность на себя, быстро проявят себя, и вы сможете определить, кто на самом деле является лицом, действительно принимающим решение.
