БАЛАНС или Balance Sheet - необходимый инструмент для экспертов, продающих свои услуги. Давайте разберём его без лишних сложностей и скучных цифр. Готовы? Тогда поехали!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Разберём на волшебном примере :)
Давай представим, что ты - волшебник. Ты умеешь делать разные чудеса: лечить людей, управлять погодой, перемещаться в пространстве и времени. Но как ты знаешь, сколько у тебя есть денег и ценностей? Как ты можешь контролировать свои расходы и доходы? Как планировать свое будущее? Для этого тебе нужен баланс.
Баланс - это документ, который отражает состояние твоего бизнеса на определенную дату. Он показывает, сколько у тебя есть активов, обязательств и капитала.
Активы - это все, что принадлежит тебе и приносит тебе доход. Например, деньги на счету, золотые слитки, магические артефакты.
Обязательства - это все, что ты должен другим людям или организациям. Например, кредиты, налоги, зарплаты сотрудникам.
Капитал - это разница между активами и обязательствами. Это то, что остается у тебя после того, как ты расплатишься со всеми своими долгами.
Баланс помогает тебе оценить свое финансовое положение и принимать решения о развитии бизнеса.
Например, если у тебя много активов и мало обязательств, то ты можешь инвестировать в новые проекты или расширять свою команду.
Если у тебя много обязательств и мало активов, то ты можешь сократить расходы или повысить цены на свои услуги.
Как составить баланс для эксперта-волшебника?
Составить баланс не так сложно, как кажется. Тебе нужно всего лишь следовать нескольким правилам:
- Баланс должен быть сбалансирован. Это значит, что сумма активов должна быть равна сумме обязательств и капитала. Это логично, ведь все, что у тебя есть, либо принадлежит тебе, либо кому-то другому.
- Баланс должен быть актуальным. Это значит, что он должен отражать состояние твоего бизнеса на конкретную дату. Обычно баланс составляется на конец года или квартала.
- Баланс должен быть структурированным. Это значит, что ты должен разделить свои активы и обязательства на две категории: текущие и долгосрочные.
Текущие - это те, которые ты можешь превратить в деньги или оплатить в течение года.
Долгосрочные - это те, которые связаны с более длительным периодом.
Давай посмотрим на пример баланса для эксперта-волшебника на 31 декабря 2023 года. Предположим, что у него есть следующие активы и обязательства:
- На счету в банке - 100 000 рублей
- В кассе - 10 000 рублей
- Дебиторская задолженность (деньги, которые должны ему клиенты за оказанные услуги) - 50 000 рублей
- Запасы магических ингредиентов - 20 000 рублей
- Магический посох - 30 000 рублей
- Кредиторская задолженность (деньги, которые он должен поставщикам за купленные ингредиенты) - 15 000 рублей
- Кредит в банке - 50 000 рублей
- Налог на прибыль - 10 000 рублей
- Собственный капитал (деньги, которые он вложил в свой бизнес или заработал за год) - 135 000 рублей
Тогда его баланс будет выглядеть так:
Активы (Сумма)
Текущие активы
- Наличные деньги (110 000 )
- Дебиторская задолженность (50 000)
- Запасы (20 000 )
Итого текущих активов (180 000)
Долгосрочные активы
- Магический посох (30 000 )
Итого долгосрочных активов (30 000)
Итого активов (210 000)
Обязательства и капитал (Сумма )
Текущие обязательства
- Кредиторская задолженность (15 000)
- Налог на прибыль (10 000)
Итого текущих обязательств (25 000)
Долгосрочные обязательства
- Кредит в банке (50 000)
Итого долгосрочных обязательств (50 000)
Итого обязательств (75 000)
Собственный капитал (135 000)
Итого обязательств и капитала (210 000)
Как видишь, баланс сбалансирован:
Сумма активов равна сумме обязательств и капитала. Это значит, что эксперт-волшебник управляет своим бизнесом хорошо и не имеет проблем с платежами. Его собственный капитал больше его долгов, что говорит о его финансовой стабильности и возможности развиваться.
Как анализировать баланс и улучшать свой бизнес?
Баланс - это не просто набор цифр. Это инструмент для анализа и управления своим бизнесом. С помощью баланса ты можешь выявить свои сильные и слабые стороны, определить свои риски. Существуют разные показатели, которые помогают тебе оценить эффективность твоего бизнеса. Например:
- Коэффициент текущей ликвидности. Это отношение текущих активов к текущим обязательствам. Он показывает, насколько ты способен погасить свои краткосрочные долги. Чем выше этот коэффициент, тем лучше. Обычно считается, что нормальный уровень текущей ликвидности - от 1,5 до 2. Давай посчитаем этот коэффициент для нашего эксперта-волшебника:
Коэффициент текущей ликвидности = Текущие активы / Текущие обязательства = 180 000 / 25 000 = 7,2
Это очень хороший результат! Это значит, что эксперт-волшебник может легко расплатиться со своими кредиторами и налоговой службой. Он имеет достаточно денег и других ценностей, которые он может быстро обналичить.
- Коэффициент оборачиваемости запасов. Это отношение стоимости проданных товаров к среднему запасу товаров за период. Он показывает, как быстро ты продаешь свои товары и получаешь доход. Чем выше этот коэффициент, тем лучше. Давай посчитаем этот коэффициент для нашего эксперта-волшебника:
Коэффициент оборачиваемости запасов = Стоимость проданных товаров / Средний запас товаров = 200 000 / (20 000 + 10 000) / 2 = 13,3
Это тоже очень хороший результат! Это значит, что эксперт-волшебник эффективно использует свои магические ингредиенты и не держит их на складе без дела. Он часто покупает и продает свои товары и получает прибыль.
- Рентабельность капитала. Это отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Он показывает, какую прибыль ты получаешь на каждый рубль, вложенный в свой бизнес. Чем выше этот коэффициент, тем лучше. Давай посчитаем этот коэффициент для нашего эксперта-волшебника:
Рентабельность капитала = Чистая прибыль / Собственный капитал = 50 000 / 135 000 = 0,37
Это неплохой результат, но можно и лучше. Это значит, что эксперт-волшебник получает достаточную прибыль на свой бизнес, но он мог бы увеличить ее, если бы оптимизировал свои расходы или повысил цены на свои услуги.
Как улучшить свой бизнес с помощью баланса?
Теперь ты знаешь, как анализировать свой бизнес с помощью баланса. Но как ты можешь использовать эту информацию для улучшения своего бизнеса? Вот несколько советов:
- Следи за текущей ликвидностью. Если она слишком низкая, то ты рискуешь не справиться с обязательствами и попасть в долговую яму. Если она слишком высокая, то ты теряешь возможность инвестировать в свой бизнес и увеличивать свой доход. Постарайся поддерживать ее на оптимальном уровне, который зависит от твоей отрасли и специфики твоего бизнеса.
- Оптимизируй свои запасы. Если ты держишь слишком много товаров на складе, то ты тратишь деньги на их хранение и рискуешь потерять их из-за срока годности или изменения спроса. Если ты держишь слишком мало товаров на складе, то ты рискуешь не удовлетворить потребности своих клиентов и потерять их доверие. Постарайся поддерживать запасы на оптимальном уровне, который зависит от твоей отрасли и специфики твоего бизнеса.
- Увеличивай рентабельность капитала. Если ты хочешь развивать свой бизнес и получать больше прибыли, то ты должен эффективно использовать собственный капитал. Ты можешь увеличить рентабельность капитала, если ты будешь:
- Увеличивать чистую прибыль. Для этого ты можешь повысить цены на свои услуги, снизить издержки, расширить рынок или предложить новые услуги.
Баланс - это не только скучный документ, который ты должен предоставлять в налоговую службу или банк.
Баланс - это мощный инструмент для анализа и управления своим бизнесом. С помощью баланса ты можешь оценить свое финансовое положение, выявить свои сильные и слабые стороны, определить свои риски и возможности, принимать решения о развитии своего бизнеса. Баланс поможет тебе стать лучшим экспертом-волшебником на рынке!
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
