Негативные вопросы загонят в угол любого
Приведу простой пример: "Если ты собираешься садиться за руль и ехать домой, пить не нужно, правда?"
Ответить на него можно лишь двумя способами: правдиво или оборонительно.
Ещё один пример: "Та девушка строит тебе глазки, правда?" Вы не спрашиваете, строит девушка глазки или не строит, а делаете своего рода утверждение. И это утверждение следует либо подтвердить, либо опровергнуть.
Чувствуете разницу?
Когда вы задаёте негативный вопрос, то влияете на собеседника так, чтобы он либо сделал что-то, либо согласился с вами.