Многими людьми принято считать, что маркетинг - это реклама. И в этом заблуждении пребывает более 91% предпринимателей. Такое положение вещей приводит к тому, что 90% новых компаний терпят неудачу, причём 10% закрываются уже в первый год.
К слову вот 6 самых популярных причин краха стартапов:
1. Недостаточное изучение рынка
2. Проблемный бизнес‑план
3. Недостаточное финансирование
4. Неудачная раскрутка
5. Нежелание меняться
6. Слишком быстрое расширение
Конечно, бизнес - это сложная многосоставная система, которая включает в себя большое количество различных процессов, отделов, и зиждется на правильных управленческих решениях, растущем капитале и умении адаптироваться к условиям рынка. Но давайте вернёмся к нашим баранам и соотнесём список выше с перечнем тех возможностей, которые нам даёт качественный и грамотно выстроенный маркетинг:
- Формирование продукта: Маркетинг влияет на создание продукта или услуги. Понимание потребностей и желаний целевой аудитории позволяет компании разработать продукт, который будет отвечать их ожиданиям и удовлетворять их потребности.
- Установление цены: Маркетинговые исследования помогают определить, какая цена будет наиболее привлекательной для клиентов, исходя из их восприятия ценности продукта и ценовой конкуренции на рынке.
- Выбор места продажи: Маркетинговые исследования и анализ позволяют определить оптимальные каналы распределения продукта или услуги, чтобы они были максимально доступны целевой аудитории.
- Продвижение продукта: Маркетинг занимается планированием и реализацией стратегий продвижения, которые позволяют привлечь внимание клиентов к продукту, создать узнаваемость бренда и стимулировать продажи.
Перед нами предстаёт уже всем известный маркетинг-микс. Считаю, даже этой информации достаточно, чтобы понять, что маркетинг играет ключевую роль в управлении всеми аспектами бизнеса. Но, я продолжу.
И ниже давайте взглянем на ещё один перечень суперспособностей маркетинга:
- Адаптация к изменениям: Маркетинг играет роль в адаптации бизнеса к изменяющимся рыночным условиям. Быстро меняющиеся тенденции, технологии и потребительские предпочтения требуют постоянного мониторинга и гибкости в стратегии маркетинга. И в этом нам помогают маркетинговые исследования.
- Создание бренда и имиджа: Маркетинг помогает формировать бренд компании и создавать определенный имидж среди потребителей. Правильное позиционирование бренда может сделать компанию узнаваемой и желанной на рынке.
- Анализ данных: Современные методы маркетинга тесно связаны с анализом больших объемов данных. Это позволяет более точно определить потребности клиентов, эффективность маркетинговых кампаний и принимать обоснованные решения.
- Конкурентное преимущество: Маркетинг может помочь выявить уникальные характеристики продукта или специальные преимущества, которые позволят компании выделяться среди конкурентов.
- Сегментация рынка: Маркетинг позволяет определить различные сегменты рынка и разработать подходящие стратегии создания продуктов и их продвижения для каждой группы клиентов, что может привести к более эффективному взаимодействию.
- Создание долгосрочных отношений: Эффективный маркетинг может способствовать созданию долгосрочных отношений с клиентами. Поддержание связи с клиентами, предоставление значимой информации и решение их потребностей с течением времени может укрепить лояльность к бренду.
Таким образом мы можем сделать вывод о том, что маркетинг - это не только реклама и продвижение в соцсетях при помощи котиков. Маркетинг - это мост, который соединяет ваш бизнес с клиентами. Причём данный мост пронизывает ваш бизнес насквозь, задевая каждый его процесс и элемент, что в связке образует прочную структуру, способную упрочить ваш бизнес и дать ему всё необходимое для успешного роста.
Желаю всем высоких прибылей!