А агентам – начать зарабатывать по-настоящему много.
Об этом основатель аукционного движения в Санкт-Петербурге, практикующий риэлтор, автор и ведущая практикума для агентов недвижимости «Делай и Богатей» Ирина Прохорчук рассказала на Круглом столе Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:
– 22 августа в своем выступлении на Круглом столе Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области я провела презентацию аукционного метода продажи недвижимости. На презентации присутствовали руководители агентств недвижимости, был полный аншлаг.
Меня очень порадовал интерес директоров агентств к аукционному методу.
Аукционы очень распространяются в разных сегментах рынка недвижимости. И это неудивительно, потому что это передовой, технологичный и самый эффективный способ быстро и выгодно реализовать любую недвижимость, независимо от сегмента и ее состояния.
Обучение методу, амбассадором которого я стала в Санкт-Петербурге, 6 лет назад я прошла у его автора, Александра Санкина.
Уникальность аукционов состоит ещё и в том, что они выгодны всем участникам сделки, и продавцам, и покупателям, и агентам, и обществу в целом.
Все остаются в выигрыше.
Важный факт: крупные застройщики, являющиеся девелоперами №1 в России, такие, например, как группа компаний «ПИК», продают объекты коммерческой недвижимости, которые они создают в своих домах, только аукционом.
Еще одна новость, доказывающая, что аукционы становятся общепризнанными и получают на рынке недвижимости широкое распространение. Это тот факт, что ЦИАН, крупнейший агрегатор объявлений в сфере недвижимости, лидер рынка, классифайдер, поменял свое отношение к аукционам.
Раньше ЦИАН блокировал объявления аукционных объектов, и нам приходилось идти на разные ухищрения, чтобы такие объекты рекламировать. Сейчас ЦИАН осознал выгоды аукционов и разрешил размещать на своей площадке аукционные объявления, но не всем, а только аттестованным агентам-аукционистам.
А теперь – о том, какую выгоду несут аукционы руководителям агентств недвижимости.
Раньше я неоднократно сталкивалась с ошибочным мнением директоров агентств о том, что не стоит обучать своих сотрудников этому методу.
У директоров возникали опасения, что агенты, овладев такой передовой технологией, будут уходить в свободное плавание.
На самом деле, метод, наоборот, дает агентствам возможность не только увеличить вал и прибыль, но и свою долю рынка.
Если агентство создает своим риэлторам все условия для работы аукционным методом, оно только выигрывает.
В качестве примера могу привести московское агентство «На Петровке».
Там давно уже существует отдел скоростных продаж, сотрудники которого занимаются аукционами.
Поскольку продажа недвижимости аукционным методом занимает примерно 3 недели, представьте, насколько увеличился оборот агентства, когда оно стало практиковать аукционы.
То есть, такой подход выгоден всем. И агентам, потому что они станут зарабатывать больше. И директорам – потому что они получат больше клиентов (ведь вы начнёте оказывать им востребованную услугу, которую не все могут предложить), быстрее будут реализовываться объекты и, соответственно, увеличится прибыль компании.
Поэтому я призываю агентства использовать этот скоростной, инновационный, и при этом, ставший уже классическим, аукционный метод продажи недвижимости.
Я готова сотрудничать с вами в качестве наставника по вашим первым аукционам. Буду рада вашим вопросам, даже самым острым.
Как общественный деятель я намерена регулярно проводить Круглые столы и заседания рабочей группы в АРСПбиЛО, где буду разъяснять тонкости и преимущества аукционного метода.
Буду рада видеть ещё больше руководителей агентств на последующих таких мероприятиях.
Я благодарна исполнительной дирекции Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области за помощь в организации Круглого стола по аукционам для широкого круга агентств недвижимости.
А тем агентам и директорам компаний, которые уже практикуют метод, я аплодирую за их мужество и готовность принять в свою жизнь и свою работу эту превосходную технологию, которая делает рынок недвижимости более цивилизованным, а агентов – еще более успешными и богатыми.
Жду вас на следующем заседании рабочей группы по аукционной технологии продажи недвижимости.
О времени его проведения сообщу заранее.
Присоединяйтесь к моим ресурсам в интернете. Обучайтесь, получайте знания, которыми я с радостью делюсь:
1. Сайт «Делай и Богатей» (ежедневник + практикум)
2. Мой личный сайт
3. Мой YouTube-канал
https://m.youtube.com/channel/UCKjGSBpL_-t0dWZQBRkzr5Q/videos
4. На каждую туфельку есть своя ножка. Практикум для риэлторов «Делай и Богатей»
https://sankin-academy.ru/praktikum-delay-i-bogatey
5. ВК
https://vk.com/irina_delayibogatey
6. Телеграмм
Инстаграм