Вы когда-нибудь задумывались, как оценить эффективность вашего бизнеса? Как понять, насколько выгодно вы работаете, сколько денег вы зарабатываете и какие расходы у вас есть? Как сравнить свои результаты с конкурентами и потенциальными инвесторами?
Если вы хотите ответить на эти вопросы, вам нужно знать два важных показателя: EBIT и EBITDA. Давайте разберёмся в них получше!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Что означают эти сокращения?
- EBIT — earnings before interest and taxes, то есть прибыль до вычета процентов и налогов.
- EBITDA — earnings before interest, taxes, depreciation and amortization, то есть прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации основных средств и нематериальных активов.
Эти показатели помогают оценить операционную деятельность компании, то есть то, как она зарабатывает деньги на своем основном продукте или услуге.
Они не учитывают финансовые расходы (проценты по кредитам), налоговые обязательства (налог на прибыль) и износ имущества (амортизация). Таким образом, они показывают чистую прибыльность бизнеса без влияния внешних факторов.
Зачем вам нужно это знать?
Если вы начинающий предприниматель, вы можете спросить: зачем мне заморачиваться с этими сложными терминами, если я могу просто посмотреть на свой доход и расходы? Не лучше ли сосредоточиться на том, чтобы увеличить свои продажи и снизить свои издержки? Нет, не лучше. Потому что EBIT и EBITDA могут помочь вам:
- Улучшить управление своим бизнесом. Если вы знаете свой EBIT и EBITDA, вы можете анализировать свою рентабельность, определять свои сильные и слабые стороны, выявлять проблемные зоны и принимать решения об оптимизации своих процессов.
Например, если ваш EBITDA высокий, но ваш EBIT низкий, это может означать, что у вас слишком много долгов или что ваше имущество быстро изнашивается. В этом случае вы можете подумать о том, как переструктурировать свой долг или обновить свое оборудование. - Сравнивать себя с конкурентами. Если вы знаете EBIT и EBITDA своих конкурентов (обычно эта информация доступна в открытых источниках), вы можете оценить свое положение на рынке и определить свои конкурентные преимущества.
Например, если ваш EBITDA выше, чем у конкурентов, это может означать, что вы более эффективно используете свои ресурсы, имеете более высокую маржу или более лояльных клиентов. В этом случае вы можете использовать свой EBITDA как аргумент при переговорах с партнерами или рекламе своего продукта. - Привлекать инвесторов. Если вы хотите получить финансирование для развития своего бизнеса, вам нужно убедить инвесторов в том, что ваш проект перспективный и прибыльный. Для этого вам нужно показать им свой EBIT и EBITDA, которые являются одними из основных критериев оценки компаний. Инвесторы обращают внимание на динамику и уровень этих показателей, а также на их отношение к другим параметрам, таким как выручка, чистая прибыль, долг и капитализация.
Например, если ваш EBITDA растет быстрее, чем ваша выручка, это может означать, что вы увеличиваете свою долю на рынке или повышаете свою ценовую политику. Если ваш EBITDA выше, чем у аналогичных компаний, это может означать, что вы имеете более высокую оценку и потенциал роста.
Как рассчитать EBIT и EBITDA?
Расчет EBIT и EBITDA несложный, но требует некоторых знаний по бухгалтерскому учету. Вам нужно иметь доступ к отчету о прибылях и убытках вашей компании (или конкурентов), который отражает все доходы и расходы за определенный период (месяц, квартал, год). Вот формулы для расчета EBIT и EBITDA:
- EBIT = Операционная прибыль + Прочие доходы - Прочие расходы
- EBITDA = EBIT + Амортизация
Операционная прибыль — это разница между выручкой (деньгами, которые вы получаете от продажи своего продукта или услуги) и операционными расходами (деньгами, которые вы тратите на производство и доставку своего продукта или услуги).
Операционные расходы включают в себя затраты на материалы, зарплату сотрудников, аренду помещений, коммунальные услуги и т.д.
Прочие доходы и расходы — это деньги, которые вы получаете или тратите не по основному виду деятельности, а по другим причинам. Например, это могут быть штрафы, пени, страховые возмещения, доходы от продажи имущества и т.д.
Амортизация — это постепенное списание стоимости основных средств (таких как здания, оборудование, машины) и нематериальных активов (таких как патенты, лицензии, бренды) на протяжении их срока службы. Амортизация уменьшает стоимость активов в балансе компании и увеличивает расходы в отчете о прибылях и убытках.
Давайте посмотрим на пример. Представьте, что вы владелец небольшой пекарни, которая производит и продает хлеб, булочки, пироги и торты. Ваш отчет о прибылях и убытках за прошлый год выглядит так:
Показатель - Сумма (тыс. руб.)
Выручка | 12 000
Операционные расходы | -8 000
Операционная прибыль | 4 000
Прочие доходы | 500
Прочие расходы | -300
EBIT = 4 200
Амортизация | -1 000
EBITDA = 5 200
Как вы можете интерпретировать эти данные? Вот несколько выводов, которые вы можете сделать:
- Ваша пекарня работает прибыльно, так как ваш EBIT и EBITDA положительные. Это значит, что вы зарабатываете больше, чем тратите на свою основную деятельность.
- Ваша пекарня имеет высокую маржу, так как ваш EBITDA составляет 43% от вашей выручки. Это значит, что вы хорошо контролируете свои операционные расходы и имеете достаточно большую разницу между ценой продажи и себестоимостью своей продукции.
- Ваша пекарня имеет низкую амортизацию, так как она составляет только 8% от вашего EBITDA. Это значит, что ваше имущество не сильно изнашивается и не требует частой замены или модернизации.
- Ваша пекарня имеет небольшие прочие доходы и расходы, так как они составляют всего 5% от вашего EBIT. Это значит, что вы не сильно зависите от внешних факторов, которые могут повлиять на вашу прибыльность.
Как улучшить свой EBIT и EBITDA?
Теперь, когда вы знаете свой EBIT и EBITDA, вы можете задаться вопросом: как я могу улучшить свои показатели и сделать свой бизнес еще более успешным? Вот несколько советов, которые могут вам помочь:
- Увеличивайте свою выручку. Это самый очевидный и простой способ повысить свою прибыльность. Вы можете увеличить свою выручку за счет привлечения новых клиентов, расширения ассортимента продукции, повышения цен или увеличения объема продаж.
Но будьте осторожны: не забывайте про свои операционные расходы, которые также могут возрасти вместе с вашей выручкой. Поэтому старайтесь поддерживать оптимальный баланс между доходами и издержками. - Снижайте свои операционные расходы. Это еще один эффективный способ увеличить свою прибыльность. Вы можете снизить свои операционные расходы за счет оптимизации своих процессов, сокращения излишних затрат, переговоров с поставщиками или персоналом, внедрения новых технологий или автоматизации рутинных задач.
Но будьте внимательны: не снижайте свои операционные расходы за счет ухудшения качества своей продукции или услуги, потери лояльности своих клиентов или сотрудников, нарушения законов или норм. Поэтому старайтесь сохранять высокий уровень своего сервиса и репутации. - Уменьшайте свою амортизацию. Это еще один вариант для повышения своей прибыльности. Вы можете уменьшить свою амортизацию за счет продления срока службы своего имущества, выбора более долговечных и надежных активов, улучшения условий эксплуатации или проведения регулярного технического обслуживания.
Но не забывайте: не экономьте на своем имуществе за счет снижения его эффективности, безопасности или функциональности. Поэтому старайтесь поддерживать свое имущество в хорошем состоянии и соответствии с требованиями рынка. - Минимизируйте свои прочие доходы и расходы. Это еще один способ улучшить свою прибыльность. Вы можете минимизировать свои прочие доходы и расходы за счет избегания рисковых ситуаций, предотвращения конфликтов, соблюдения договорных обязательств, защиты своих прав и интересов.
Но помните: не отказывайтесь от возможностей для дополнительного заработка, развития или сотрудничества. Поэтому старайтесь быть гибкими и открытыми для новых идей и предложений.
EBIT и EBITDA — это два показателя, которые вы должны знать, если хотите быть успешным предпринимателем.
Они помогают вам оценить эффективность вашего бизнеса, сравнить себя с конкурентами и привлекать инвесторов. Они также помогают вам улучшить управление своим бизнесом, определять свои сильные и слабые стороны, выявлять проблемные зоны и принимать решения об оптимизации своих процессов.
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: