Статья Александра Колотий, руководителя агентства недвижимости Today Estate
Наш постоянный клиент Андрей обратился, чтобы продать дачу. Дом находится за МКАДом, в районе Королёво. Мы оценили объект и решили стартовать с цены выше рынка: 23 500 000 ₽. Сделали хорошие фото, выставили в рекламу. За месяц было пару звонков и один показ: Марина посмотрела дачу и ушла думать.
Я всегда говорю своим менеджерам, что надо рассматривать все предложения, которые поступают от покупателей. Если предложение реально может решить задачу нашего клиента, то нужно его проработать и понять все плюсы и минусы.
Через несколько дней позвонили Марине, чтобы получить обратную связь после просмотра. Она сказала, что рассматривает ещё пару домов в этой локации и планирует покупку с продажи своей 1-к квартиры + доплата наличкой.
После такого ответа есть три пути со своими плюсами и минусами
1️⃣ Дождаться, когда Марина продаст свою квартиру и купит дом
- Спустя некоторое время она может передумать покупать недвижимость или выбрать другой объект, в итоге потеряем клиента
2️⃣ Помочь продать Марине квартиру и потом продать ей дом
- Минусы остаются те же, но вероятность покупки дома увеличивается
3️⃣ Рассмотреть обмен дома на квартиру с доплатой
- Потом придётся продавать 1-к квартиру. И не получишь все деньги сразу, если они нужны
+ Так мы избавим Андрея от менее ликвидного объекта (дома) и получим более ликвидный (квартиру)
Так как нашему клиенту вся сумма денег сразу не нужна, других потенциальных клиентов нет и звонки по объекту приостановились, мы решили рассмотреть третий вариант. Посмотрели квартиру Марины, приценились, хорошо поторговались, проговорили структуру сделки с двумя сторонами — всех всё устроило, и мы провели сделку.
Наш клиент избавился от сложного объекта по хорошей цене и взамен получил ликвидный объект по хорошей цене + больше 50% от стоимости своего дома наличкой. Сейчас с Андреем решаем продавать эту квартиру или сдать её на год, так как деньги сейчас не нужны.
Я провёл много разных обменов в своё время. Если у вас сложный объект, то обязательно рассматривайте все поступающие вам предложения, не отказывайтесь сразу, а изучите их.
Обращайтесь, и мы поможем вам продать или купить квартиру https://todayestate.ru