Маркетплейсы — эффективные площадки для продаж. Этот факт ежегодно подтверждают российские аналитики сферы e-commerce.
Они крепко держат позиции на рынке, вызывая интерес у предпринимателей. Ведь это идеальный вариант для тех, кто хочет быстро запустить продажи или расширить каналы сбыта.
Комфортно, выгодно и без лишнего головняка!
Однако, чтобы бизнес взлетел ракетой, а не ковылял как хромая лошадь, необходимо до мелочей продумать все организационные моменты, включая бухгалтерский учёт.
Вот этим сегодня и займёмся.
Погнали?
Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах
Рассмотрим чем же хороши эти торговые площадки и что в них может насторожить.
Преимущества:
- Большой поток тёплой аудитории — не нужно париться рекламой.
- Экономия на разработке собственного сайта — адаптированную витрину маркетплейса запросто оформит даже школьник.
- Налаженная логистика — персонал маркетплейса организует доставку своими силами.
- Экономия на аренде склада — товар можно хранить на площадях маркетплейса.
Недостатки:
- Комиссионное вознаграждение интернет-платформы — за пользование ресурсом, доставку и хранение товара.
- Штрафные санкции за нарушения правил или плохие отзывы покупателей — безответственные продавцы влетают в реально космический минус.
- Бешеная конкуренция — выделиться среди других продавцов сложно, а демпинговать — невыгодно.
- Нет возможности коммуницировать с покупателем напрямую — о ремаркетинге и допродажах можно забыть.
Несмотря на эти неудобства, каждый год открываются новые площадки. И, надо сказать, они не пустуют.
Условия ТОПовых российских маркетплейсов
Рассмотрим самые популярные отечественные площадки.
WILDBERRIES
- Членский взнос продавца — 30 тыс руб.
- Комиссия площадки —10-30%.
- Средняя стоимость доставки 70 руб.
OZON
Ветеран ниши (работает с 1998 года). Изначально здесь продавали книги. Сегодня можно найти любой товар.
- Сервисная комиссия — 4-26%.
- Стоимость доставки разная — 40-1200 руб.
ЯНДЕКС.МАРКЕТ
- Комиссия 1-15%.
- Доставка — 13-250 руб (для крупногабаритного товара цена выше).
СберМегаМаркет
- Комиссия — 2-12%.
- Доставка — от 50 руб.
У менее раскрученных маркетплейсов лояльнее условия, ниже конкуренция, но, вместе с тем, меньшее количество покупателей.
Нюансы бухгалтерского учёта
На маркетплейс может зайти бизнес с любой организационно-правовой формой, правда, с некоторыми ограничениями:
- Самозанятые имеют право продавать только handmade товар (бижутерия, мыло, свечи, игрушки, сумки и т.п.)
- ИП не могут применять патент и АУСН.
А вот компании и предпринимателей на УСН и ОСНО дискриминация обошла стороной — они работают без всяких ограничений.
Как рассчитать налог
Доходы на спецрежимах (УСН и ЕСХН) рассчитываются кассовым методом (с ориентацией на движения средств на расчётном счёте).
Важно! В состав доходов необходимо отражать полную стоимость товара, которую оплатил покупатель (несмотря на то, что на счет заходит сумма за вычетом комиссии маркетплейса).
Переходим к практике.
Давайте разберём принцип расчёта на примере.
Предположим, что вы купили товар на оптовой базе по цене 500 руб. Розничная цена, которую заплатил покупатель через маркетплейс — 1300 руб. Комиссия площадки — 250 руб. С продажи вам на счёт капнуло 1050 руб.
Налогооблагаемая база:
Для "УСН доходы" составит 1300 руб т.к. расходы не берутся в учёт.
А вот для ЕСХН и "УСН доходы минус расходы" расчётная сумма будет меньше: 550 руб (1300-500-250).
Налог:
"УСН доходы" (ставка 6%): 1300 руб * 6% = 78 руб.
"УСН доходы минус расходы" (ставка 15%): 550 руб * 15% = 82,5 руб.
Самозанятым рассчитывать налоги ещё проще. В приложении необходимо указать сумму дохода и тип покупателя (за сделку с физлицом нужно перечислить 4%, с юрлицом - 6%).
Бизнес на общей системе налогообложения в состав доходов включает полную выручку от продажи, а комиссию маркетплейса относит на прочие расходы, связанные с продажами.
Нет времени вникать в тонкости бухгалтерских расчётов и копаться с отчётностями? Специалисты нашего агентства с удовольствием возьмут на себя цифро-бумажную рутину и вы сможете спокойно заниматься развитием своего бизнеса или больше времени проводить с семьёй.
Звоните нам, определим какие услуги бухгалтера (юриста/кадровика) вам сейчас нужны: +7 915 377 27 64.