В конце июля в Москве открылся флагманский магазин Kelebek — турецкий производитель мебели вышел на российский рынок. Медиа-пространство запестрило заголовками, сравнивающими новый магазин с покинувшей россиян IKEA. Если это маркетинговый ход, то, по нашему скромному мнению, неудачный. Почему? Сейчас расскажем.
Пару слов о концепции Kelebek
Еще до открытия магазина мы потирали ручки и искали информацию о бренде в сети. Согласитесь, с уходом IKEA стало сложно искать товары для дома, соотношение которых по цене/ассортименту/качеству/дизайну соответствовало бы шведам.
Информация с сайта kelebek-russia.ru:
Основанный в 1935 году бренд делает ставку на сочетание универсального дизайна, долговечности и эргономики.
Сегодня Kelebek — крупнейший производитель престижной мебели, аксессуаров, текстиля и предметов декора для дома и сада. У компании самая большая в Турции фабрика с производственными мощностями площадью 55 000 м² и более 270 магазинами по всему миру.
Российским покупателям будет доступен полный ассортимент марки: корпусная мебель, мягкая мебель, детская мебель, товары для сада, а также различные аксессуары, предметы декора, матрасы и коллекция текстиля — всего более 1000 наименований.
Kelebek в ТЦ МЕГА Теплый Стан: ассортимент
Вопреки ожиданиям, магазин разместился не на площади бывшей IKEA, а среди магазинов с одеждой. "О нет, как они поместят туда свой разнообразный ассортимент с мебелью, декором и текстилем?" — пронеслось в голове. И не зря — не поместили. С порога стало ясно, что Kelebek здесь — это мебельный магазин с небольшим ассортиментом текстиля (подушки, одеяла, немного постельного белья) и единичным декором и светом. Основным товаром является мебель.
Из мебели представлены диваны, кресла, столовые группы, комоды и консоли, кровати, пара решений для детской. Есть стойка с образцами материалов и персоналом, скорее всего, компания предоставляет услугу изготовления мебели на заказ. Было трудно понять, так это или нет — не хватило информационных материалов, визуального сопровождения услуги (если она есть).
Качество исполнения мебели и решений мы оценили положительно с погрешностью на «вкус и цвет». Обивка диванов, цвет и фактура ДСП в столовых группах — видно, что это мебель среднего класса и выше. Но вот качество аксессуаров оставляет желать лучшего. Например, шкатулка из стекла за 5+ тысяч с неровной спайкой и царапинами, настольная лампа с дешевым пластиковым плафоном, который будет притягивать как магнит всю пыль в доме...
Также нельзя отрицать влияние восточного происхождения на стиль продукции. Это не плохо, но и не хорошо, когда тебя ставят в один ряд с лаконичным и универсальным скандинавским брендом. Далеко не все в московских квартирах смогут поставить такие огромные кухонные столы. А огромный размашистый диван с парочкой кресел? Где решения для скромных хрущевок? :D Так кто же целевая аудитория? Перейдем к ценам.
Цены в Kelebek
Вот здесь мы и подошли к главному. Если ассортимент можно расширить, то цены в магазине вызывают вопросы.
Обеденная группа серии Redoro (на фото выше):
- Стул 26 299
- Стол 73 849 (материал МДФ согласно карточке товара. Шпонирован ли? Стоимость в Турции 32 500 при нынешнем грустном рубле 14 августа 2023 года)
Ребята, не знаю как вы, но мы не готовы отдавать за МДФ такие деньги. Россия — царица лесов и древесины, зачем везти нам заморские опилки по такой цене. Здесь мы и начинаем вспоминать IKEA, которая локализовала производства у нас в стране и держала адекватные цены на свои товары, благодаря такому подходу, поддерживая ценовую политику +/- одинаковой по всему миру.
Еще пример:
- Стол Natura 147 199 (ножки массив)
Зарисовки с ценами в карусели:
Разработка дизайна требует затрат, и мы двумя руками "за" красивую и функциональную мебель, за уникальность которой нужно доплатить. Особенно, когда речь идет о натуральных материалах.
Поэтому оставляем для сравнения пару ссылок на похожие модели от российского производителя дизайнерской мебели, который использует натуральные материалы:
- Стол Mun (массив дуба, шпонированный МДФ) 53 000
- Стол Taller (массив дуба, шпонированный МДФ) 43 900
- Стул Lars (массив дуба) 16 800
IKEA VS Kelebek
Мы считаем, что сравнение данных мебельных игроков недопустимо и вызывает тяжелое лёгкое раздражение.
IKEA — магазин мебели и товаров для дома, по которому было приятно пройтись всей семьей просто ради досуга. За счет масштабов сети, количества продаваемых товаров, частичной локализации производства, мы могли получать интересные вещи по таким же интересным ценам. В ИКЕА было несколько ценовых сегментов мебели — ты всегда мог купить простенький стул на дачу и красивое кресло в квартиру.
То, что сейчас приходится собирать по всем видам маркетплейсов, раньше мы всегда могли найти в одном месте с приятной атмосферой и фрикадельками.
Kelebek — хороший магазин. Но он не может заменить IKEA. Для этого ему нужно проделать тот же путь в нашей стране и украсть концепцию. Пожелаем нашим восточным друзьям успехов и авторского шарма. Надеемся на пополнение ассортимента и вменяемое ценообразование!
Больше фотографий из магазина добавили в наш телеграм канал. Заходите на огонёк, если любите поговорить про дом и уют, а также почекать подборки товаров для дома с aliexpress и wb :)