Первая съемка уже дала первичное понимание продукта и его ценообразование. А точнее, появились идеи по упаковке в моменте.
Сейчас объясню.
Продавай одну тканевую маску, я получала чистой прибылью всего 40 рублей. Продавай упаковку патчей для глаз чистая прибыль с одной упаковки составляла уже около 400 рублей, то есть, чем выше стоиоимость продукта, тем выше и прибыль с него.
Сразу отмечу из опыта - чем проще ниша для входа, тем выше конкуренция.
Для такой ниши, как косметика просто необходима упаковка, план продвижения, сервис, послепродажное обслуживание, так как подобных магазинов много и конкурировать возможно только за счет правильно отстроенной стратегии.
Обратный пример, это продажа яхт. Так как порог входа очень высокий, то и конкуренция очень низкая. Помню, один кейс, где в продажах яхт работал только один менеджер, связаться с которым можно было только в определенное время через Telegram, так как находился он даже не в России.
Чувствуете разницу? Поэтому для ниш, где продукт является массовым, маркетинг просто необходим.
УТП моего магазина состояло в том, что я решила продавать наборы косметики, то есть полноценный уход для лица и тела, таким образом, мы стали выделяться на фоне конкурентов и увеличили средний чек.
Мы подбирали уход девушкам, тем самым собирая коробочку косметики "под ключ". Средний чек составлял уже 3000 рублей, из которых чистая прибыль 2000 рублей, для клиента тоже была скидка, так как девушка покупала сразу 6-10 средств.
Все довольны - у клиента уход "под ключ", у нас хороший средний чек.
