Что не предприниматель, так категорически высказывается о партнерстве, мол нет, никогда и ни за что. В действительности я могу понять каждого из них, ведь любое партнерство - это риск. Риск того, что в конечном счете сотрудничество приведет к потерям любого характера, будь то финансы или репутация. Ведь ключевое в партнерстве - это взаимовыгода. Но почему же не получается? Давайте разбираться
Предлагаю разобрать партнерство на том, с чем сталкиваются все - на взаимоотношениях мужчины и женщины. И, кстати, может вы удивитесь, но разницы практически нет.
Итак, представьте ситуацию: Она прекрасна, вполне успешна в своей профессии и хорошо готовит, назовем ее Мариной. Он молодой предприниматель Виктор, с большими амбициями и энтузиазмом. И вот встретились два одиночества, как говорится)
Мариша и Витя имеют каждый свой набор индивидуальных скиллов, а так же потребностей. Зачем люди вступают в партнерские отношения? Для того, чтобы разделить ответственность и больше “производить продукта”, иными словами делать жизнь друг друга лучше.
Так вот, Мариша у нас спец в переговорах и планировании. Она отлично справляется с решением сложных ситуаций, мастерски готовит пирожки с картошкой, но совершенно не знает меры и вообще в избу горящую войдет и коня на скаку остановит. Виктор обладает спокойным нравом, обладает эмпатией, стратегическим мышлением и очень внимателен к своим сотрудникам, но как и Мариночка не без изъянов, в быту он и молотка в руках не держал и не умеет распределять свои ресурсы.
Они поняли, что каждый из них обладает определенным набором качеств, которые могут закрывать потребности друг друга. Но как сделать так чтобы их партнерство было качественным и долгосрочным? Вы не поверите, но нужно просто договариваться. О том, у кого какие зоны ответственности, о том, что нравится и не нравится, о том, чего хочется и не хочется.
Если вы видите, что потенциальный “союз” даст вашему бизнесу новый виток развития или удвоит прибыль, вы просто садитесь за стол переговоров, где все обсуждаете честно и открыто. Порой такие переговоры могут длиться месяцами.
Наша парочка встретилась и закрутилось, завертелось.
Они поняли, что каждый из них обладает определенным набором качеств, которые могут закрывать потребности друг друга. Но как сделать так чтобы их партнерство было качественным и долгосрочным? Вы не поверите, но нужно просто договариваться. О том, у кого какие зоны ответственности, о том, что нравится и не нравится, о том, чего хочется и не хочется.
И в бизнесе так же!
Если вы видите, что потенциальный “союз” даст вашему бизнесу новый виток развития или удвоит прибыль, вы просто садитесь за стол переговоров, где все обсуждаете честно и открыто. Порой такие переговоры могут длиться месяцами.
ВАЖНО! В итоге должен быть сформировано письменное соглашение о разделении функций, прибыли и ответственности за невыполнение тех или иных условий вашего партнерства.
Все ОЧЕНЬ подробно. Вплоть до того, кто будет решать какие выбрать занавески в ваш офис в 2045 году. Следуя этим правилам можно вести бизнес с друзьями и знакомыми, разумеется если вы можете быть друг другу полезны.
Частая ошибка провального партнерства, что мы приглашаем в бизнес тех, с кем “я дружу с ним с первого класса, я не могу его бросить”, “Он мой кореш, он меня вытащил после развода со Светкой”, “ну как я его брошу, он же мой младший брат”. СРАЗУ СТОП! Крайне плохие мысли! Ваш бизнес и ваши личные обязательства перед кем-то ВСЕГДА ОТДЕЛЬНО!
Подведем итог:
- Любое партнерство должно быть взаимовыгодным!
- Договоренности должны быть зафиксированы в соглашении: зоны ответственности каждого партнера, ресурсы, которые каждый из партнеров может вложить, доли в компании в соответствии с объемом задач возложенных на каждого из партнеров и количеству ресурсов, штрафные санкции, условия выхода из партнерства и внесения изменений.
- Перед заключением контракта каждая из сторон должна еще раз проанализировать все выгоды и принимать решение
- Стройте бизнес (и отношения) только с теми, с кем можно договариваться.
P.S. Отношения между мужчиной и женщиной отличаются только тем, что обычно это устные договоренности и “прибыль” формируется в виде взаимного участия, заботы, поддержки, внимания к потребностям друг друга. Вите нужна боевая подруга, как на работе, так и в постели, и в быту. А Марише чувствовать себя настоящей женщиной, с надежным тылом и внимательным отношением к ее потребностям.
Цените друг друга и давайте строить бизнес по-взрослому!
Больше о системном бизнесе в моём telegram-канале, подписывайтесь https://t.me/vernigorova_consulting
#бизнес #управление #парнёрство #предпринимательнство