Если вы хотите купить квартиру, то профессиональный агент должен:
1) Скорректировать параметры поиска
Если вы не слишком хорошо знаете плюсы и минусы районов вашего города, какие квартиры продаются в этих районах и по каким ценам, то грамотный агент может и должен вам помочь.
Почти всегда люди покупают не те квартиры и не там, где они хотели бы изначально.
2) Найти лучший для вас вариант
Скорость здесь – далеко не решающий фактор (объяснял это здесь (первый выпуск).
Лучше посмотреть лишние две недели варианты и найти самую лучшую квартиру.
Лучшая для вас квартира– та, которая соответствует вашим бюджету и формальным признакам. И к которой лежит душа.
Последнее – критически важно, если вы покупаете квартиру для проживания.
Плюс – еще и юридически состоятельная квартира (см ниже).
3) Просмотр квартиры вместе с вами
Если агент не сбирается с вами смотреть те квартиры, которые он вам найдет –– пусть возвращает 30% комиссионных.
Примерно 50% квартир отваливались у моих клиентов–покупателей, потому что я видел в квартире, доме, районе то, что не видели смотрящие вместе со мной клиенты.
Или на просмотре выяснялось, что документы на квартиры (не)совсем те, что говорили нам по телефону.
4) Проведение переговоров
Переговоры – одна из ключевых компетенций риэлтора.
Они идут всегда, на любом этапе. При покупке квартиры, помимо очевидных переговоров при внесении задатка/аванса, есть переговоры по дате и времени просмотров, их очередности.
Еще переговоры на самих просмотрах. После внесение аванса/задатка и до самой сделки. Ну, конечно, и на самой сделки.
И даже после (ведь там есть еще, как правило, этап передачи недвижимости от продавца к новому собственнику)
5) Проверяет квартиры
Задача агента – организовать проверку покупаемой вами квартира так (своими силами или с помощью третьих лиц), чтобы к сделке у вас было четкое и ясное понимание
– какие риски покупки вы берете на себя
– как эти риски можно уменьшить, если можно вообще.
6) Берет ответственность за все в сделке
Это уже уровень Pro.
Одна из главных задач риэлтора – сделать покупку квартиры для своего клиента комфортным.
Агент говорит клиенту:
«Чтобы ни происходило она сделке, кто бы ни накосячил, у вас всегда есть один источник ответов. Это я».
Это максимально удобно для покупателя. Он всегда спрашивает с того, кому платит.
Но! 80-90% агентов не готовы брать эту ответственность на себя.
Платить таким агентам больше средней комиссии по вашему городу – преступление против здравого смысла.
7) Защищает ваши и только ваши интересы
Уровень Ultra Pro.
За такое риэлторы берут +50% к средней ставки комиссионных. И оно того стоит.
Две причины:
1) Часть комиссионных вы отобьёте за счет грамотного торга по квартире. Да, даже в 2023 году
2) Вы точно знаете, с вами или без вас, сколько денег не предложили бы вашему агенту, какую бы серую схему его не вовлекли, вы обязательно об этом узнаете. И получите от агента четкий план как действовать, чтобы именно вы получили максимальный положительный результат.
Да, доверие сегодня стоит очень дорого.
8) Предлагает идеи
Все тот же уровень Ultra Pro.
В 100 случаях из 100 у вас будут затыки в процессе покупки квартиры. И тут нужно, чтобы риэлтор показал, что и почему надо делать.
Например, закончились квартиры для просмотра в выбранном вами районе. Риэлтор должен предложить варианты решения.
Это примерный перечень работ агента, если вы нанимаете его для покупки квартиры на вторичном рынке.
Если все пункты присутствуют в договоре на оказание услуги или вы их проговорили с агентов в формате «Помимо указанных в договоре вы будете делать то-то и то-то, так?», то можно уже говорить, что вы нашли более-менее нормального агента.
Будет ли он лучшим – узнаете только на практике.
**************************
Телеграм канал "Риэлтор не нужен!" - много статей о вторичном рынке жилой недвижимости России, которые никогда здесь не появятся.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе как и что надо делать, чтобы купить или продать квартиру быстро и выгодно!