Сейчас у каждого есть знакомый, который что-то продает на WILDBERRIES и гордо именует себя "селлером". И почти каждый что-то хоть раз да заказывал на этом маркет плейсе. Мы как всегда собрали несколько реальных историй. Сегодня они очень разные, но их объединяет одно: все герои - поставщики WILDBERRIES.
Айнур, 32 года. Бывшая владелица сети магазинов женской одежды в Екатеринбурге:
Я открыла свой первый магазин в 2009 году. Тогда это был небольшой шоурум, как их называли. Все вещи представлены в одном размере, в единственном экземпляре. Выставляя фото вещей в соцсетях, быстро набрала большое количество подписчиков, которые стали постоянными покупателями. Через год открыла второй шоурум, потом третий. Купила хорошую машину, начала копить на квартиру в центре города. Магазины росли по площади и с ними росла прибыль. Конкуренции как таковой не было. Крупные сетевики вроде ZARA и H&M не были для меня конкурентами, так как вещи я находила в Китае и Турции эксклюзивные, не совсем массмаркет. Доход резко оборвался, когда в 2020 года торговые центры начали закрывать на карантин. Люди сидели дома и делали покупки онлайн. Именно тогда, как мне кажется, все и начали заказывать на маркетплейсах вроде WILDBERRIES и OZON. Я до последнего не хотела уходить из ритейла. Но в этом году стало совсем плохо, прибыль сменилась убытками, магазины пришлось закрыть. Сейчас я хочу выйти на маркетплейсы, но свободных средств пока нет, есть только долги...
Олеся, 24 года. Работала 2 года торговым представителем в магазине профессиональной косметики в Санкт Петербурге, с 2023 года ведет свой бизнес на WILDBERRIES:
Компания, где я работала торговым представителем в 2020 году переживала не лучшие свои времена. Возможно поэтому мне не удалось выйти на тот доход, который я рассчитывала там получать. Но тем не менее, работа дала мне колоссальный опыт. Я изучила, как всё работает и решила начать свой бизнес, но не оффлайн, а на маркетплейсах. Считаю, что будущее за онлайн торговлей. Я взяла под реализацию товар в компании, где работала и вышла с ним сначала на WILDBERRIES, затем на OZON и ЯндексМаркет. Мне повезло, ошибок я не наделала, на штрафы не попала и раскрутилась с нуля очень быстро, т.к. марка была достаточно популярная, а на маркетплейсах представлена еще не была. У меня были на тот момент эксклюзивные права. Когда обороты стремительно начали рости, я уволилась из своей компании и стала закупать продукцию напрямую у производителя. Сейчас на маркетплейсах и другие селлеры продают бренд, которым я торгую. Но я стартовала первая и получила преимущество - мои карточки уже раскручены, у меня отличный рейтинг и мои товары благодаря этому на первых страницах, а значит - пока я впереди конкурентов. Считаю, что мне повезло. И понимаю, что если производитель сам выйдет на маркетплейсы, то просто задавит меня объемами. К тому же производитель является владельцем товарного знака, а значит в любой момент может запретить своим дистрибьюторам реализовывать продукцию на маркетплейсах и заняться этим самостоятельно. Поэтому я рассматриваю другие виды товаров и хочу расширять ассортимент.
Кирилл, 38 лет. О неудачном опыте на маркетплейсах:
Я решил заняться онлайн торговлей после того, как потерял крупную сумму денег на криптовалюте (купил ферму для майнинга, а курс резко рухнул). Были небольшие сбережения. Часть потратил на обучение, купил курсы по грамотному выходу на маркетплейсы, хотелось сделать всё максимально четко! Возможно неправильно выбрал товар - носки со смешными надписями. Конкуренция в нише оказалась очень высокой. Демпинг цен просто бешеный! Многие крупные продавцы продают товар ниже себестоимости, чтобы раскрутить карточки и быть в топе на первой странице. Я знал об этом еще с обучения, но не думал, что всё так жестоко. К тому же я сразу зашел на несколько маркетплейсов и "размазал" всю партию по складам. Нарвался на штрафы за самовыкупы.. Благо, что кабинет не заблокировали! Думаю, надо было заходить сначала на OZON и делать всё более аккуратно. Рассчитаюсь с долгами и попробую снова!
По прогнозам аналитиков рынок интернет-торговли в 2023 году перешагнет планку 7 миллиардов рублей. Причем количество продавцов и покупателей увеличивается практически равномерно. Имеет ли смысл выходить на маркетплейсы сегодня? Подходит ли онлайн торговля для старта или новичкам в этом бизнесе делать уже нечего? Как вы считаете? Поделитесь своим мнением в комментариях и обязательно опишите свой опыт, если он у вас имеется, как положительный, так и негативный!
