Вас приветствует команда Global Retail, мы помогаем селлерам зарабатывать больше на маркетплейсах.
Маркетплейсы дают возможность введения успешного бизнеса, однако не все селлеры способны извлечь из них максимум выгоды. Крайне обидно, когда вы продаете определенный товар по лучшей цене и условиям, чем у вашего конкурента, но ваша выручка составляет, к примеру, 2 тысячи рублей, а он зарабатывает 1,5 миллиона с одной карточки. Сегодня разберёмся, что нужно делать, чтобы ваши продажи были высокими.
В бизнесе на маркетплейсе есть три основных блока, на которые нужно обратить внимание:
1. Подбор ходового товара.
Соотношение товарного остатка к чистой выручке.
Рассмотрим соотношение суммы закупленного товара к сумме чистой прибыли 2 к 1. Например, 1 миллион рублей "зарыт" в товарном остатке на складах, а на ваш расчетный счет приходит 500 тысяч рублей в месяц - это нормальное и среднее соотношение по маркетплейсам. Но если это соотношение значительно больше, то это серьезная проблема.
Нестабильные продажи
Ваши товары продаются скачкообразно. Нормальный товар всегда продается стабильно, возможно в зависимости от сезона будут небольшие скачки в большую сторону.
Наличие возврата и неликвидного товара
Необходимо уметь подбирать нормальные товары по нормальным ценам, делая конкурентный анализ. Обходите стороной ниши, в которых процент выкупа составляет всего лишь 25%.
2. Продвижение
Если после запуска карточки прошло 3 недели, а органического спроса всё нет - это говорит о плохом продвижении.
Наймите отдельного человека, который будет заниматься: продвижением вашего товара, настройкой рекламной компании, работой внутри карточки.
Выставите план продаж на каждый артикул. Вы должны научиться прогнозировать свои деньги: в январе видеть сколько вы будете зарабатывать в июне; какие будут просадки в апреле; какая товарная категория выпадет, например, в марте; какими товарами компенсировать просадки по выручке.
3. Масштабирование
Упущенная выручка
Наличие упущенной выручки говорит о том, что у вас не выстроена инфраструктура. Это приводит к тому, что ходовая карточка может перестать приносить прибыль и уйти в аутофсток (out-of-stock).
Вы занимаетесь бизнесом 24/7, но не видите продвижения.
У вас нет времени на семью, вы постоянно на работе, у вас постоянный аврал, растет выручка, но чистой прибыли не становится больше. Это сигнал о том, что скорее всего у вас проблемы с масштабированием. Вам нужно выстраивать команду, выстраивать бизнес-процессы.
Текучка в команде - дорога в никуда.
Если ваша команда не будет расти, если приходящие люди не будут пропитываться идеей вашего бизнеса, выкладываться на все 100%, то у вас не получится масштабироваться.
Также подписывайтесь на наш телеграм канал, чтобы быть в курсе последних новостей и трендов на маркетплейсах, ждём вас!