Успех блогера отражается в кратности роста его охватов. А чтобы охваты не снижали занимаемую планку блогеру нужно постоянно появляться в блоге. И не просто появляться, а рассказывать интересную историю, чтобы максимально вовлечь свою аудиторию.
"Так все просто?", - спросите вы.
Не совсем. Недостаточно просто рассказать историю из разряда "Жили-были", важно вызвать эмоцию, а желательно - целый ряд эмоций-антагонистов.
Вызывая эмоции в своих историях блогеры манипулируют своей аудиторией, а мы бездумно поглощаем контент, на который нас умело подсадили. И всему виной эмоциональные качели, на которых нас, как детей, раскачивают наши блогеры-кумиры и делают это и правда очень искусно!
Эмоциональные качели – это явление, которое происходит с каждым из нас. Это перепады настроения, когда мы один момент чувствуем счастье и радость, а в следующий – грусть и разочарование.
Человеческий мозг не считывает эмоциональные качели как манипуляцию, поэтому мы слепо и доверчиво, как дети, подсаживаемся на эти качели со словами "Давай еще! Еще сильнее!".
Когда я впервые узнала про эту технику эмоционального раскачивания я стала наблюдать за блогерами, на которых я подписана. От итогов моего наблюдения мне стало не по себе и впоследствии я произвела ряд отписок, потому что не хочу, чтобы мной и моими эмоциями манипулировали. Но с другой стороны, кто сейчас не манипулятор?
Один из самых ярких примеров применения эмоциональных качелей постоянно демонстрирует блогер-милионник Саша Митрошина, "матерь божья" как она себя именует.
И именно на ее примере я покажу, на какой эмоциональной карусели катается ее аудитория.
Присаживайтесь поудобнее, запасайтесь попконром, будет интересно!
Сторителлинг начинается достаточно невинно, я бы даже сказала стандартно. Есть интрига, чтобы вызвать интерес и зацепить внимание подписчика. Результат интриги - реакция в директ. И надо обязательно показать, как подписчики заинтригованы, что от них есть обратная связь (как бы призыв "пишите мне еще"), чтобы усилить интерес к тому, что же было заштриховано в первой сторис. И как итог первой тройки сторис - "Отличная новость". Стартовая точка - эмоция радости.
Далее начинается рассказ истории про трудности, с которыми пришлось столкнуться Саше. Естественно это все приправлено эмоциями и начинается раскачиваться эмоциональная карусель из минуса в плюс и обратно.
Выглядит это примерно так:
- "пол года попыток и отфутболивание" (-);
- "почему так долго, виза ноу" (-)[усиление минуса];
- "куча неудач на каждом шагу" (-);
- "дни счастья и везения" (+) [резкий скачок в плюс].
Многим уже в тот момент стало интересно, что будет дальше и куда Саша поведет рассказ.
А дальше уже идет увеличение амплитуды раскачивания, чередуя минус и плюс и не давая аудитории оторваться от сторис:
- "успешные переговоры" (+) - эмоции победы, радости;
- "много плохого прямо сейчас" (-) - эмоции грусти, печали;
- "не получалось и начало получаться" (+) - эмоции радости, удовлетворения.
Далее Саша просто фиксирует на нужной точке внимание и уровень вовлеченности в свой контент с помощью все тех же минусов и плюсов.
И когда максимальный пик вовлеченности аудитории наступил, можно "продать" аудитории все, что угодно! Курс, инфопродукт, рекомендацию человека на ВП, любые товары или услуги. И аудитория обязательно "купит", так как прогрета и вовлечена в контент.
В такие моменты идеально делать рекламную интеграцию, потому что все внимание аудитории сфокусировано на контенте. Охваты просто бомбические, ибо аудитория такая "Ну давай уже продолжение...", ждет следующую порцию эмоций и готова платить своими реакциями. Для рекламы это самое лучшее место и время!
Кстати о рекламе! У Саши не так давно был очень любопытный взаимный пиар, от которого даже я не могла оторваться. Она очень искусно сделала подачу, можно сказать "продала" мне рекламируемого человека. Об этом расскажу в следущей статье!
Не только Саша Митрошина использует подобный прием в своем блоге. Многие другие крупные и именитые блогеры тоже активно интегрируют эмоциональную карусель в свои прогревы. Вот, например, свежий сторителлинг подобного прогрева через раскачивание эмоций я нашла в блоге Ирины Хакамады.
Что хочется сказать в заключении? Прибегать к использованию такого метода - это выбор каждого. В любом случае это манипулирование своей аудиторией, ее вниманием и ее доверием. И никто не даст гарантию, что ваша аудитория будет вечно потреблять подобный контент.
Подписывайся на мой ТГ-канал https://t.me/brandologya Там еще больше про блоггинг, личный бренд и маркетинг.