Скоро у меня юбилей. Уже прошло 10 лет, как я официально являюсь индивидуальным предпринимателем. И в ОКВЭД у меня написано, что я занимаюсь трикотажной деятельностью - производство и обучение. И вот сегодня хочу с вами поговорить на тему: «Что для вас вязание – бизнес или дополнительный доход?». В статье я выскажу своё мнение, которое у меня сложилось за десятилетнюю историю моей предпринимательской деятельности.
В последнее время во всех соцсетях активно агитируют создавать свой бизнес. Говорят, что хобби надо переводить в предпринимательство, иначе ваш подход не верный. Но сфера перепродаж – это одно, а производство – это совсем другое. И при этом еще надо понимать, есть продукты, которые можно сделать за 2-3 дня (сшить платье, сплести корзину и тп), а есть очень кропотливые в изготовлении. Вот сколько нам дней (недель) потребуется, чтобы связать это платье?
Поэтому я всегда говорила, говорю и буду говорить, что если вы все-таки хотите, чтобы вязание вам приносила деньги, то рассматривайте его первоначально как дополнительный доход. У вас есть 3-4 свободных часа в день и вы в удовольствие вяжите, почему бы на этом еще и не подзаработать? Или вы готовы вязать по 8 часов ежедневно? Ведь, если вы предприниматель, то работаете на себя и сколько сил, труда вы вложите, такую отдачу и получите. Я, как вязальщица со стажем, могу вам сказать одно, не выпускать из рук крючок 8 часов – это очень тяжело. Болит спина, устают глаза, шея и даже мягкое место (пятая точка). У меня хорошая скорость вязания и за рабочий день я осиливаю связать 1 моток тонкой пряжи (330 м) крючком №1 мм. Поэтому одно дело, когда вы наслаждаетесь процессом и совсем другое, когда вы этим монотонно занимаетесь сутками. Можно перегореть и очень быстро.
Когда я решила открывать своё дело в сфере вязания, то чётко для себя определила, что буду позиционировать себя как дизайнер. Вязание я всегда рассматриваю в 2 ипостасях: в обучении и вязание на заказ, но вязание на заказ в большинстве авторских изделий. Да, я вяжу изделия каких-то брендов или по картинке с интернета, но это небольшой процент от общего объема заказов. В основном, я вяжу именно авторские модели, которые я придумываю, потом их покупают из наличия. И всё-таки, основное направление моей деятельности – это обучение. Я люблю этот процесс, мне нравится передавать людям знания. Вначале это была оффлайн школа, теперь это онлайн.
И когда вы рассматриваете для себя вязание именно как получение дохода, рассмотрите 2 варианта. Первый - вы хотите вязать только на заказ. Но заказы могут быть разные - шапка, варежки, свитер, платье. Второй – вы отрабатываете несколько трендовых моделей (5-7) и вяжите только их. В чём разница? Да это просто «небо и земля». Одно дело связать изделие, которое вы хорошо знаете (знаете узор, технические элементы, принципы вязки) – вы экономите время и можете связать большее количество. А когда вы работаете по каждому клиенту индивидуально – это уже совсем другое. У вас уйдёт уйма времени на разработку, переделку модели, на поиск информации, вывязывание образцов. Поэтому и стоимость при индивидуальном подходе выше – временные и умственные затраты намного больше.
И один из главных моментов, который я хочу затронуть в этой статье - это поиск клиентов. Это самое важное. Поймите, если вы предприниматель, то у вас есть наемные работники. Бизнес складывается из очень большого количества расходов: на рекламу, маркетинг, продвижение, аренду, упаковку и так далее (значит, у вас должен быть копирайтер, фотограф, специалист по продвижению). И вот эти расходы должна покрывать прибыль, которую вы получите. В противном случае, ваш бизнес будет убыточным. То есть вы должны все просчитать (составить бизнес–план, если необходимо). Считайте заранее, что для вас будет выгодно производить, по какой цене, надо определиться столько времени требуется на производство одной единицы.
Я все проанализировала и специализируюсь на производстве именно взрослой женской одежды, в основном на платьях. Да, вы можете у меня увидеть шортики, комбинезоны, юбочки, но это как дополнение к основному продукту. Ну, скажем так, 80% моей продукции, это женские платья. Так почему же я всё-таки остановила свой выбор на платье? Потому что это достаточно высокий чек. Даже если вязание занимает у меня много времени (месяц или больше), если оно очень кропотливое все равно мой доход будет неплохой. Платье нужно всем и всегда - на свадьбу, на выпускной, на банкет – это платья на выход и чек на них высокий. Если же платье повседневной, то и цена будет более демократичная. Не за что не соглашусь, например, вязать игрушки, даже на заказ. А то, что я вам показывала, это реализация остатков и ничего более. С экономической точки зрения – это не выгодно. Но и вязать одежду для животных я тоже не хочу, там много нюансов, хотя иногда ко мне обращаются с подобными просьбами.
Так вот, возвращаюсь к поиску клиентов. Если вязание рассматривать как доп доход, то поиск клиентов, на мой взгляд, намного проще. То есть, у нас нет колоссальных расходов на рекламу, на ведение соцсетей, на зарплату наёмным рабочим. Сейчас у каждого есть страницы в ВК, телеграмм, инстаграм. Они помогают в реализации изделий, но на их ведение уходит уйма времени и денежных затрат. Хорошие фото, посты и ежедневное размещение контента, на вязание остаются считанные часы. Но у соцсетей есть и свои плюсы – они доступны всем и каждому. Вязание это такая сфера, в которой можно работать онлайн. Главное, привлечь внимание, зацепить, чтобы у вашего потенциального клиента не было сомнений в качестве вашей работы.
Какой же посыл у моей статьи. Не поддавайтесь модным веяниям, если вам говорят «создавайте бизнес». Сядьте, подумайте, взвести все, оцените свои возможности и желания. И только после этого принимайте решение. Вы должны понимать, если вы предприниматель, то надеется можно только на себя, рассчитывайте свои силы. Если вы, не дай Бог, заболеете и не сможете вязать, то у вас не будет источника дохода.
Подписывайтесь на мой канал «Вязание крючком с Захарченко Ольгой» и скоро я расскажу как искала клиентов оффлайн без ведения соц сетей.
Хочу в комментариях с вами обсудить, что же всё-таки для вас вязание: увлечение, хобби, дополнительный заработок или всё-таки бизнес.
Также советую прочитать статью на тему поиска клиентов на заказ без ведения соц сетей
