Дорогие читатели, намечается интересная тенденция - уже в следующем году дорогие отели Турции, так называемый "Тяжёлый Люкс" станут... менее доступными россиянам. И дело не в деньгах, точнее в них тоже, но не в их количестве. Даже у особо состоятельных россиян могут возникнуть проблемы с покупкой путёвки в MAXX ROYAL, VOYAGE, RIXOS, DELPHIN, TITANIC и т.д. И вот в чём причина.
Уже не первый год существует тенденция, когда особенно дорогие, подчас эксклюзивные отели Турции (и не только Турции, например в России это сплошь и рядом) стараются убедить туристов делать бронирования напрямую, минуя туроператоров и турагентов. Причём отели используют банальные скидки и денежные бонусы, дабы получить доступ к туристу напрямую, а уж если гость побывал в отеле, то последний устанавливает контакт с туристом и гарантирует всевозможные скидки если он повторно приедет в отель минуя туриндустрию. Отели не скупятся - очень часто предложения своим гостям выглядят привлекательнее, чем предложения для туроператоров, да ещё и с более комфортным графиком оплаты.
С одной стороны вроде всё неплохо и для отеля, он контролирует свою целевую аудиторию и платит за это скидкой, ну а для туриста выгодная цена на то, что он и так хочет, явная выгода. Но в текущих реалиях подобная маркетинговая связка отель-турист может привести к обратному эффекту - туристы попросту потеряют возможность поездки в любимые элитные отели, ну или процесс бронирования и оплаты сильно затруднится.
Уже неоднократно в течение этого сезона я слышу от партнёров в Турции, что из-за вышеуказанных маркетинговых усилий отелей им становится невыгодно продавать эти отели. Вплоть до того, что их прощу вовсе не продавать, так как получать туристов в эти отели становится возможно только с огромным дисконтом и вечными спорами с отелями и призывами их сохранять ценовой паритет. Следующий шаг - принимающие турецкие компании, а значит и отправляющие российские и турецкие туроператоры будут попросту прекращать предлагать особо дорогие отели или же оставлять их в ассортименте по высокой цене - ведь какая разница по какой цене их не купят?))
Из-за этого уже отели будут вынуждены усиливать каналы продаж напрямую с туристами. Но тут не всё так просто.
Во-первых, оплатить турецкий отель российской банковской картой сейчас невозможно из-за санкций, а отелю нужно получить хотя бы предоплату за фиксации бронирования, иначе где гарантия, что гости приедут.
Во-вторых, если предположить, что отель сильно доверяет гостям и предлагает заплатить наличными по приезду, то такое количество наличных не так просто привезти! Ведь такие отели на семью стоят и 20 000 и 30 000 и 50 000 евро за номер, а ограничение на вывоз валюты из России (10 000 долларов или эквивалент на человека) действует и весьма строго контролируется.
Да, есть способы "перегнать" деньги в Турцию, например Золотая Корона и подобные сервисы, но там немалая комиссия и это неудобно для требовательных клиентов.
Вот и получается, что особенно дорогие отели могут подвести сами себя к ситуации, когда их "дорогие" клиенты просто не смогут комфортно забронировать их и оплатить.
Но я всё-таки надеюсь, что разум данных отелей возьмёт верх и они образумятся и перестанут отдавать предпочтение бронированию гостей напрямую, минуя туроператоров, которые из года в год генерировали им необходимый поток клиентов.
Как считаете, отели верно действуют, предпочитая работать с гостями напрямую? Или всё же продажа через туроператоров эффективнее, что доказано годами?
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал ))
Также посмотрите мой прогноз на Октябрь 2023 по Турции: В Турции в 2023 году повышенный спрос будет в Октябре, но рейсов на всех желающих не хватит!
Поделитесь с друзьями.
Желаете купить путёвку по выгодной цене? Обращайтесь в нашу туристическую компанию GREENJOY TRAVEL.