Коротко
7 августа биткоин (BTC) вышел из нисходящего параллельного канала и в настоящее время торгуется внутри области сопротивления 30 000 долл.
Несмотря на прорыв, цена BTC не подтвердила, что предыдущая коррекция закончилась. По-прежнему возможно, что продолжающийся рост - это всего лишь ралли облегчения.
Направление тренда, скорее всего, будет определяться тем, будет ли цена
Недавнее исследование выявило значительное влияние промоакций на бюджеты криптомаркетинга.
В условиях растущей инфляции и сложной экономической ситуации маркетологи пересматривают свои подходы, отказываясь от традиционных долгосрочных стратегий в пользу удовлетворения насущных потребностей.
Экономический климат для криптомаркетологов
В первой половине 2023 года наблюдалась сложная экономическая ситуация. Ее характеризовали высокие темпы инфляции, повышение процентных ставок и общая экономическая неопределенность.
Многие компании, стремясь сохранить свои доходы, приняли решение о сокращении инвестиций в маркетинг. В то же время такие компании, как Binance и Coinbase, приняли решение об увольнении целых команд.
Институт практиков рекламы (IPA) в своем отчете Q2 2023 Bellwether Report сообщил, что 12,6% опрошенных маркетологов высшего звена пессимистично оценивают финансовые перспективы своих отраслей.
"Настроения в отношении общеотраслевых финансовых перспектив углубились на негативную территорию. 28,8% респондентов, выразивших неутешительную оценку перспектив своей отрасли на ближайшие 12 месяцев, с лихвой перекрыли 16,2% оптимистов", - говорится в отчете.
Однако этот поворот обусловлен не только мрачными финансовыми прогнозами. Свою роль сыграли и слабые темпы роста рекламы.
В качестве примера можно привести неубиваемую фразу "сложный рекламный рынок". Она четыре раза повторяется на первых двух страницах промежуточного финансового отчета за 2023 год, опубликованного британской телекомпанией ITV.
Переход к стимулированию сбыта
По мере того как традиционный рекламный рынок сходит на нет, возрождается стимулирование сбыта. Последние данные отчета Bellwether Report, подготовленного IPA, свидетельствуют о заметном росте бюджетов на "стимулирование сбыта".
Так, 13,4% компаний значительно увеличили свои расходы на эти акции. Такого показателя не наблюдалось за последние два десятилетия.
"Поэтому неудивительно видеть резкое увеличение расходов на стимулирование сбыта в этом квартале. Однако мы не хотели бы видеть в этом долгосрочную тенденцию, поскольку наш обширный банк данных показывает, что ценовые промоакции наносят ущерб брендам, поскольку снижают ценовые ориентиры потребителей и не формируют лояльность к бренду", - заявил Пол Бэйнсфэйр, генеральный директор IPA.
Таким образом, тенденция к стимулированию продаж не обязательно означает, что криптовалютные проекты должны отказаться от долгосрочного построения бренда. Если промо-акции проводятся под руководством бренда, они могут стать целенаправленными обязательствами перед потребителями, обеспечивая сочетание краткосрочных продаж и устойчивого роста бренда.
"Мы продолжаем придерживаться проверенного эмпирического правила, согласно которому соотношение создания бренда и активизации продаж 60:40 является наилучшим способом развития бизнеса с помощью маркетинговой активности", - добавил Бейнсфайр.
Криптомаркетинговое измерение
Для криптовалютной индустрии эти выводы имеют особое значение. Бюджеты на криптомаркетинг особенно чувствительны к изменениям в экономике в целом из-за волатильности цифровых валют.
Понимание и реагирование на эти более широкие тенденции в маркетинге позволяет отличить процветание от выживания.
Карл Уивер, вице-президент компании MediaLink, подчеркнул, что в гонке за рекламными акциями необходимо проявлять осторожность. Особенно в таких секторах, как криптовалюты, которые процветают за счет доверия и долгосрочного авторитета.
"Во второй половине года будет происходить разбор того, сколько тратить на создание бренда и когда смещать акценты. Уже сейчас мы видим все больше случаев, когда стратегия бренда пересматривается в свете чрезмерных скидок", - говорит Уивер.
Интеграция искусственного интеллекта в криптомаркетинг
Текущий экономический ландшафт вывел на первый план стимулирование сбыта и повысил роль искусственного интеллекта (ИИ) в маркетинге. Несмотря на появление таких платформ, как ChatGPT, многие маркетологи не спешат стратегически осваивать технологии ИИ.
Уивер отмечает неизбежную необходимость более стратегического подхода к ИИ, полагая, что предприятия должны понимать потенциальные последствия ИИ и интегрировать их в свои коммерческие стратегии. Поэтому такая интеграция крайне важна для криптомаркетологов, работающих на стыке финансов и технологий.
Сложный экономический климат 2023 года в сочетании с присущей криптовалютному сектору волатильностью делает криптомаркетологов крайне необходимыми гибкими и оперативными.
По мере роста популярности акций распродаж брендам, особенно в криптовалютном пространстве, важно стимулировать краткосрочные продажи без ущерба для долгосрочного доверия и капитала бренда.
