К термину воронка продаж мы уже привыкли. Сегодня предлагаю разобрать еще одну воронку - воронку спроса и понять, как она помогает бизнесу выбирать рекламные инструменты/подходы к клиенту. На верхнем уровне воронки люди, у которых, возможно, вообще нет никакого спроса. Скорее всего они даже не подозревают, что у них есть проблема, которую может решить ваш продукт.
Следующий уровень - те, у кого, возможно, есть спрос. Это «холодная» аудитория - люди, с которыми вы не соприкасались, но они похожи на тех, кто обычно покупает ваш продукт. Третий уровень - те, кто, возможно, про вас ничего не знает и видит вас впервые, но у них есть сформированный спрос на тот продукт, который вы предлагаете.
На выходе воронки люди, которые уже знакомы с вашей компанией. Как правило, таким людям продавать проще. Но обычно их немного, особенного у маленького/начинающего бизнеса. Воронка спроса является важным инструментом для понимания и улучшения управления товарными запасами. Целью данной работы является анализ и совершенствование систем управления товарными запасами, отражающих финансовый план и взаимоотношения с покупателями. В рамках этой работы мы рассмотрим пример предприятия ООО "Агроторг" и дадим рекомендации по улучшению управления товарами.
Однако перед тем, как перейти к анализу и рекомендациям, давайте рассмотрим воронку спроса и ее значение для бизнеса. Воронка спроса представляет собой концепцию, которая помогает бизнесу определить и классифицировать потенциальных клиентов в зависимости от их уровня спроса на продукт или услугу.
На верхнем уровне воронки находятся люди, у которых возможно отсутствует спрос. Это означает, что они могут даже не осознавать наличие проблемы, которую ваш продукт может решить. Важно привлечь и привлечь внимание этой аудитории, предложив им информацию о возможных преимуществах и решениях, которые ваш продукт может предложить.
Следующий уровень воронки - это "холодная" аудитория, у которой возможно уже есть спрос. Это люди, с которыми вы еще не взаимодействовали, но они имеют схожие характеристики с вашей типичной целевой аудиторией. Для привлечения этой аудитории могут использоваться различные рекламные инструменты, такие как контекстная реклама, социальные сети или email-маркетинг.
Третий уровень воронки - это те, кто, возможно, не знает о вашей компании и впервые сталкивается с вами, но у них уже сформирован спрос на ваш продукт. Важно предоставить им информацию о вашем продукте и убедить их в его преимуществах и ценности.
На выходе из воронки находятся люди, которые уже знакомы с вашей компанией и продуктом. Они могут быть лояльными клиентами, которые вернулись для повторной покупки, или потенциальными клиентами, которые уже проявляют интерес к вашим продуктам.