Каждый собственник видит показ квартиры по своему:
- кто-то водит покупателей по всей квартире рассказывая о ней;
- кто-то говорит просто проходите смотрите и стоит в сторонке;
- некоторые собственники готовы показывать свою квартиру в любое время каждому желающему;
- есть собственники, которые собирают всех интересантов на один день для просмотра квартиры;
- а есть и такие собственники, кто показывает квартиру не всем, а определив для возможного покупателя определенные критерии.
Когда собственник не проживает в продаваемой квартире и она не сдаётся в аренду, ее состояние сохраняется как после подготовки к фотографии. Бывает только, что нужно проветрить квартиру перед показом, так как в закрытом помещении застаивается воздух. С этим все понятно, это в идеале.
Но зачастую бывает так, что собственник продолжает жить в этой квартире или семья целиком. Не редко бывает, что выставляют квартиру в продажу, а в ней остаются арендаторы. Поэтому после подготовки квартиры к фото и видео съемке, к моменту показов, объектприходит в полное «живое» состояние и в результате значительно отличается от кваритрына фото.
Такая ситуация может существенно повлиять на принятие решения о покупке квартиры. С высокой вероятностью появится дополнительный предмет более существенного торга.
Как на счет яркого примера из моей практики?
Был у меня несколько лет назад заказ на подбор квартиры сосреднестатистическими параметрами и лояльными условиями. У заказчика уже было ипотечное решение, но достаточно узкий район поиска для выбора объекта. Но все реализуемо при правильном подходе.
Когда мы в живую просмотрели порядка десяти вариантов, по факту общения с собственником и их представителями, стало понятно, что эти квартиры не подходят для покупки из-за тех или иных нюансов. И вот, за выходные появляется два новых варианта в интересующем нас районе. Цена адекватна, а состояние по фото лучше, чем в уже изученных объектах. Я быстро договорился о просмотре этих квартир.
При просмотре первого варианта сначала все шло хорошо. Квартира соответствует фото, но в какой то момент улавливаю, что настроение моего клиента изменилось. Мы плавно но достаточно быстро сворачиваемся, а на улице у меня с клиентом идет диалог:
(Я- это я, З- это мой заказчик):
Я- квартира достаточно хороша на мой взгляд, она лучшая из того что мы уже видели. Цена нормальная, естественно еще и хорошо сторгую. Заметил, что что-то не так, по Вашей реакции, расскажите.
З- да, квартира с хорошим ремонтом и к цене вопросов нет. Но я не буду ее покупать, поскольку кошка там ест на кухонном столе.
Сначала я даже не понял о чем идет речь. Попросил пояснить.
З - не понимаю как-так можно, они едят с кошкой. У них на кухонном столе стояла кошачья миска!
Я конечно видел в квартире кошку, но она находилась в комнате.
Я — Вам не нравятся кошки?
З - к животным я нормально отношусь, но у меня будет постоянное ощущение нахождения кошки на кухонном столе.
Я - стол вы свой планировали ставить и кошку продавцы заберут с собой.
Заказчик нив какую.
Я - сделаем дезинфекцию после того как продавцы освободят квартиру.
З — нет и все тут.
Я - возможно они полы мыли и поставили на стол временно, а убрать забыли.
Все равно отказ.
Я - это лучший вариант, по приемлемой цене и по всем условиям подходит.
Заказчик соглашается, и добавляет:
З - эта миска на столе просто будет сниться в этой квартире.
Время нас уже поджимало, кредитному решению "жить" всего ни чего и шансов, что появится что-то достойное было не много. Я практически был уверен, что остановимся на этой квартире. А тут такой поворот. Но оставался шанс, что на втором запланированном просмотре сложится получше.
Следующий объект был в похожем состоянии, как и квартира на которой мы только что были. Квартира так же подходила под требования заказчика, но по цене за нее просили несколько больше.
И что Вы думаете!?
Клиент остановился на этом втором варианте. В результате состоялась сделка.
Такие ситуации бывают не так часто, но за свою практику я видел достаточное количество различных причин ставших отказом от покупки достойного объекта.
Конечно, у каждого свои вкусы, предпочтения, блоки и "тараканы в голове", каждый себя накручивает по своему.
Но подобные нюансы сказываются на итоговом результате для собственника.
И да, можно спорить сколько угодно, что придут и купят другие. Рано или поздно купят, соглашусь. А вот когда и по какой цене, это уже другая история.
Ведь в данном случае, победителем оказался другой собственник. Именно он решит свои вопросы, а кто-то остался в очереди.
Будьте внимательны, продавайте правильно!
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, что бы не пропустить важное!