Он начал бизнес в непростые для республики времена. Твердо шел вперёд, несмотря на все сложности, пробивал лбом некоторые двери, не боялся никаких преград.
Хочу вам рассказать о талантливом луганском художнике, изготовителе сувенирной продукции из Луганска.
Для своей рубрики «Наши - краше!» я взяла интервью у Михаила Малова, коренного луганчанина, который создает интересный сувениры и отправляет их в любую точку России. Кстати, цена сувениров очень доступная. И если у вас есть желание поддержать Михаила, вы можете сделать заказ на его сайте, выбрав понравившийся магнитик😉
Всем привет! Я харьковчанка, а моя семья - граждане Латвии.
В феврале 2023 года нам наконец-то удалось сделать визы и переехать в Россию.
После года жизни в Европе (Испании и Латвии), смотрю на нашу Родину глазами иностранки - об этом и пишу. Рассказываю о первых шагах в России и о быте русских людей в Европе, сравниваю жизнь «тут» и «там», показываю, что стоит ценить у себя дома❤️ Подписывайтесь, тут тепло, уютно и интересно!
Расскажите, пожалуйста, как пришла идея создавать сувениры? Было ли это просто хобби? Как все начиналось?
— Разочарую вас – это не было хобби, я занялся производством магнитов луганской тематики осознанно. Первый раз я обратил внимание на проблему – отсутствие сувениров с луганской символикой – в 2017 году, когда отправился в поездку в Крым. Я искал, я думал – что взять с собой, чтобы удивить новых друзей, оставить у них приятные воспоминания о себе. Я обошел весь город – ничего интересного, кроме дешевых пластиковых магнитиков, которые выцветут через пару месяцев, я не нашел.
Прошло несколько лет. Я уже окончил художественное училище и все время думал: «Это плохо, что моя родная Луганщина, край с колоссальной историей, не имеет нормальных сувениров». Я ходил в наши художественные салоны – и опять был глубоко разочарован.
Появилась цель – сделать прикольную, доступную рядовому потребителю и одновременно интересную в художественном плане продукцию, которая бы прославляла наш край, несла о нем память. Можно было выбрать любое направление – чайные ложечки, настенные тарелки, брелоки, колокольчики и пр. – везде поле не пахано. Я решил начать с магнитиков. Стал общаться с людьми, думать, экспериментировать. Влез в тему. Так и закрутилась работа.
На сегодняшний день могу сказать, что тему с 3д магнитами луганской тематики я проработал, запустил серию ароматизаторов и брелоков, сейчас работаю над колокольчиками и планомерно перехожу к вещам более объемным – предметам интерьера.
Какой был первый этап выхода на рынок? Это были соцсети? Или сразу заходили в магазины? Какие были сложности? Как справлялись, кто помогал и поддерживал?
— Опыт раскрутки и продажи через соцсети я получил, еще когда экспериментировал со значками. В 20 лет была у меня такая идея создания значков из вторсырья – можете посмотреть в интернете «Изготовитель аксессуаров из вторсырья Михаил Малов». Я отработал целую технологию и стал делать прикольные вещи, которые нравились людям.
Я подошел к вопросу со всей серьезностью. Каждый значок делался индивидуально под каждого заказчика. Это было трудоемко и хлопотно. Времени занимало уйму. Никто не покупал их партиями. Прибыль приносило мизерную. Теперь это осталось лишь на уровне воспоминания, но тогда для меня это был очень серьезный опыт.
С магнитами все было иначе. Как только я смог добиться приемлемого качества продукции – я сделал образцы и пошел прямиком не в магазины – в торговые сети! И не просто пошел – а пошел сразу к руководству! Так уж сложилась, что первыми, к кому я обратился, была торговая сеть супермаркетов «Матрешка». Я очень признателен патриотически настроенному руководству «Матрешки», которое согласилось меня принять, прочувствовало, поняло мою идею и дало мне шанс реализовать себя.
Сложностей было много – но сейчас я не хочу о них вспоминать. Как справлялся? Справлялся, сжав зубы и закусив удила. Кто поддерживал поддерживал меня? Признателен своим родителям, педагогам и одногруппникам, которые как могли помогали и поддерживали меня. Должен сказать, что, в целом, люди относились с пониманием и уважением к той работе, которой я был занят. Людей, которые помогали мне – было много! Очень много!
Вы помните свою первую большую продажу? Какие эмоции испытывали?
— У меня никогда не было больших продаж, потому что я рос и развивался планомерно и постепенно. Первая пробная партия новогодних магнитов-зайцев в 200 штук продавалась вяло, не смотря на приближающиеся новогодние праздники. Может быть потому, что качество было слабовато, или поздновато вышел на рынок.
Я учел опыт продаж, подкорректировал технологию производства, сделал уже 2000 магнитиков патриотической тематики (это время совпало с активизацией СВО) – на этот раз продажи пошли веселее. Но все равно это было медленно и постепенно. Понимаете, никто не придет и не скажет: «Дайте мне 1000 магнитиков. Плачу!» Люди обычно берут по 1-2 штуки – для себя или своих близких. В этом деле не может быть фантастических продаж и космических прибылей – я же ставлю доступные цены, потому что позиционирую свой продукт как социальный.
А эмоции… Эмоции были. Усталость после месяца каждодневных трудовых будней была. Радость тоже была – от того, что пришло понимание, что иду по верному пути. Но была еще и гордость. Гордость от того, что я, парень-одиночка, сумел без посторонней помощи сделать то, что не смогли сделать именитые производственные фирмы со всеми их колоссальными возможностями – поднял тему луганского сувенира на качественно новый уровень.
Есть ли сейчас какая-то налоговая, льготная, любая другая поддержка и стимулирование отечественного производителя от государства?
— Понимаете, я делаю сувениры, продаю их, плачу налоги, сдаю отчетность – и пока меня все устраивает. Может быть, и есть такая поддержка отечественного производителя от государства – но я о ней пока ничего не знаю.
Видела у Вас на сайте, что возможна доставка в любой регион России. Есть ли в планах выход на офлайн продажи в других регионах?
— Нет, планов выхода на офлайн продажи в других регионах нет. Но я открыт для сотрудничества – если будут предложения от заинтересованных людей и организаций – я готов их рассматривать. Пока же я еще в достаточной мере не освоил даже луганский рынок. Я только работаю над ассортиментом своей продукции, над технологиями производства – поэтому не вижу смысла идти куда-то дальше.
Что касается онлайн-продаж – да, я готов отправлять свои сувениры в любой регион России. После входа ЛНР в состав России почта у нас работает и банковская система тоже – поэтому не вижу препятствий для онлайн-торговле по всей России.
Кто Ваш покупатель?
— Мой покупатель – это Вы и окружающие Вас люди. Завтра Вы поедете отдыхать или в командировку. Там, куда Вы едете, Вы встретите хороших людей, попьете с ними чаю, приятно пообщаетесь и, вообще, хорошо проведете время. И уходя, захотите оставить после себя что-то, что будет напоминать о вас постоянно. О тех приятных разговорах и хорошо проведенном времени.
Луганский сувенир – как раз и создан для этого. И стоит совсем недорого. Люди, которые приехали в Луганск и хотят, уезжая, увезти с собой частицу Луганска – это мой покупатель. Люди, которые едут навестить своих друзей и близких в ближние и дальние города и страны – это мой покупатель. И, что меня особенно радует – появились люди, которые стали покупать мой продукт просто для себя – просто потому, что он им нравится. Это тоже мой покупатель.
Как рождаются идеи сувениров? Видела очень креативные работы. Вы работаете в команде, или один? Есть любимый сувенир?
— Работаю я один. Для полной отдачи и реализации я должен настроиться на работу, я должен ей полностью отдаться – это я могу сделать лишь тогда, когда я один. Любимая музыка мне в этом сильно помогает. Еще я практикую медитацию. Очень помогает, особенном при длительном и тяжелом процессе.
Идеи сувениров рождаются спонтанно. Часто идеи приходят в голову среди ночи. Что делать! Приходится вставать, продирать глаза, ставить чайник, включать компьютер и идти работать. Иногда я ем или пью кофе – и вот она – бац! Идея! В голову приход мысль, что надо сделать так … Или вот так … Или уйти в другое направление … Или вообще отодвинуть работу в сторону и поехать кататься на велосипеде.
Меняющаяся картинка, знаете ли, вызывают эмоции, а эмоции опосредованными ударами где-то там внутри головы выбивают какие-то мысли и идеи, иногда очень ценные. А спорт, динамика, идеи, здоровый образ жизни – очень, знаете ли, этому способствует. Для меня, во всяком случае…
Вот Вы сейчас улыбнулись мне – а у меня внутри уже бурлят эмоции. И, может быть, через несколько дней из них спонтанно родится какой-нибудь очень достойный магнит!
Есть ли любимый сувенир? Конечно, есть! Это тот сувенир, над которым я работаю в данный момент. Мои работы – это как частица меня. Я вкладываю в каждую из них весь свой накопленный опыт, весь свой потенциал, все свои эмоции и чувства. Я почти в физическом смысле «рожаю» каждое свое произведение. А потом, когда работа закончена, она постепенно уходит на второй, третий план. Ее затмевают все более новые, актуальные идеи и мысли. Уже они становятся главными, любимыми.
Сегодня оглянувшись назад – я и сам не верю, что за такой короткий срок я столько всего успел сделать и наработать. Уже есть из чего выбрать! А сколько еще мыслей в голове! Сколько нереализованных идей и задумок! Очень надеюсь, что мне хватит сил и времени все их реализовать!
Этого я и Вам всем желаю – реализовать все свои идеи и задумки!
