“В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ ЧАСТО СТАЛКИВАЮСЬ С ВОПРОСОМ О ТОМ, ЧТО НЕ УСТРАИВАЛО НА ПРОШЛОМ МЕСТЕ. Отвечаю, что хочется больше денег. После этого уточняют, что если другая компания через месяц предложит мне больше денег, я уйду? Если честно, меня удивляют такие вопросы, складывается ощущение, что все работают за еду, а я один за деньги. Как правильно отвечать?” – такой вопрос я получила от подписчика.
💰 Когда мы говорим о деньгах, ситуация может быть очень разной.
🔸 СИТУАЦИЯ 1.
Предположим, вы работаете и получаете 50 000 рублей. А коллеги с аналогичным опытом и функционалом получают 70-100 000. И вы понимаете, что зарплата, которую вам платят, не соответствует рыночному уровню (на рынке труда уже другие цены). Да, вы принимаете оффер на 80 000 рублей (это на 60% больше, чем вы получали).
🔸 СИТУАЦИЯ 2.
Вы перешли на новую работу и получаете 80 000. Через месяц вам предлагают + 5 тыс. Для вас это не критичная сумма (при условии, что задачи, компания и руководитель на текущем месте вам нравятся). Вам предложили на 6,25% больше, вы отказываетесь.
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ЗАДАЮТ ЭТОТ ВОПРОС НЕ УЧИТЫВАЮТ, ЧТО ОН НЕ ПОКАЗАТЕЛЕН
Если разные ситуации «больше»
— Если даже лояльному сотруднику предлагают оффер с ЗП на 50% - мало кто устоит.
— На позициях оператора производства, грузчика и т.п., когда человек получает 30 тыс рублей: предложение на 1-2 тыс. больше приводит к тому, что сотрудники уходят.
— Если атмосфера ужасная в компании, руководитель не адекватно себя ведет, то сотрудник уйдет и на меньшую зарплату. А если ему еще и повысят на 5% - с удовольствием вас покинет.
🔸 Для каких-то профессий и для какого-то уровня зарплат критична даже разница в одну тысячу рублей. Но если вы зарабатываете 120 000, вряд ли вы уйдете со своей работы, если в другой компании вам предложат 121 000.
➡️ Важно донести свою позицию так, чтобы работодатель не смешивал все эти истории, не трактовал их как-то по-своему.
📝 Сначала спросите у себя, точно ли деньги – это единственная причина, по которой вы хотите уйти из компании? Возможно, что это одна из причин. Но еще есть функционал, задачи, дополнительные условия, которые вы хотели бы изменить.
Если это не единственный мотив, то на собеседовании лучше озвучить и другие мотивы тоже.
💸 Но если вдруг деньги – единственная причина, мы не говорим об этом коротко. Лучше подать эту информацию развернуто: “Я работал в компании в течение 3 лет, мне нравятся мои задачи, у меня отличные показатели, но мне хотелось бы свой уровень дохода довести до рыночного уровня. Чтобы мои компетенции, мой опыт, мои результаты могли быть оплачены с точки зрения рынка”.
👉 Есть вероятность, что после этого у вас спросят о том, уйдете ли вы, если предложат сумму больше. Можно ответить так: “Были случаи, когда мне раньше звонили и приглашали, я как раз только пришел в компанию. Мне предлагали на 5 000 больше. Но мне нравилась компания, я был максимально лоялен, конечно, я принял решение остаться. Плюс-минус несколько тысяч – это не причина, из-за которой я побегу за компании” (обязательно озвучиваем реальную историю из жизни).
🗣️ Если вы чувствуете, что ваши аргументы не производят впечатление, можно задать встречный вопрос: “Представьте ситуацию, вы работаете на позиции HR-а, и, предположим, получаете 50 000 р. А все ваши коллеги уже давно получают 100 000. Конечно, вы можете проявлять лояльность, работать за эту зарплату еще год, возможно, что два или три года. Но в какой-то момент вы все равно поймете, что рынок далеко впереди, что в другой компании с вашими компетенциями вы получали бы уже гораздо больше. Неужели вам не хотелось бы дойти до рыночного уровня?”.
➡️ Человеку свойственно однобоко рассуждать про других, но когда дело касается его, то взгляд может сильно измениться. Поэтому важно поместить своего собеседника в аналогичную ситуацию. Но такие трюки нужно проделывать очень аккуратно.
А КАК ВЫ РЕАГИРУЕТЕ НА ТАКИЕ ВОПРОСЫ ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ РАБОТОДАТЕЛЕЙ? УЙДЕТЕ ЛИ ВЫ, ЕСЛИ ВАМ ПРЕДЛОЖАТ БОЛЬШЕ?
Больше о поиске работы тут: https://career-university.ru/?utm_source=zen