Принцип работы
Допустим, у вас хотят попросить печенье. Если у вас просто попросят печенье, вы можете отказать. Но допустим, перед этим у вас попросили 5 печенек. По сравнению с этим, одна печенька вполне приемлема. Но первое требование не должно быть невыполнимым, например 5000 печенек.
Не только в психологии
Чтобы это проверить, вам не обязательно просить печенье у прохожих. Вам нужны только 3 ёмкости, достаточно большие чтобы в каждой могла поместиться ваша рука. Заполните первую ёмкость горячей водой, вторую холодной, а третью - тёплой. Поместите одну руку в горячую воду, а вторую в холодную. Затем поместите обе руки в тёплую воду. Вы поймёте, что это такое.
Как использовать
Предположим, вам надо попросить 100 рублей. Не надо просить их напрямую. Лучше попросить 200 или 250. Если не дадут - попросите сто. Если дадут - скажите что ошиблись, и не нашли остальных у себя в сумке/рюкзаке/карманах. И попросите сто