Подбирали с клиентом квартиру для покупки. Он пришел с запросом, что сам искал, но не смог найти ничего достойного и чувствует, что тратит время впустую.
А еще удивился, что попадаются объявления от собственников, где есть странная фраза: «риелторам просьба не звонить».
Попросил меня пояснить, что это такое и почему, зачем люди это пишут?
Обратил внимание на те объявления, где объект выставляет сам собственник.
Говорит, что сначала радовался, когда находил объявления от собственников, продающих свои квартиры напрямую.
Но из общения с такими людьми, понял, что часто сами собственники вообще никак не презентуют объект, предлагают читать объявление, где все написано и так. И что в итоге общение какое-то странное, непродуктивное, время будто тратится впустую.
Несмотря на то, что мои коллеги-риелторы часто подтрунивают над такими продавцами, которые так пытаются откреститься от агентов, я хочу немного защитить этих бедолаг, оправдать их и пояснить, отчего люди пишут такую фразу.
Все просто – это фраза-оберег от стажеров и особо активных риелторов, которые начинают звонить шквалом такому самостоятельному продавцу с предложением продавать его объект. Когда человек выставляет на продажу свой объект недвижимости, его контакты автоматом попадают в различные базы, парсеры гоняют их объект по кругу. Конечно, человек в итоге начинает испытывать раздражение из-за таких звонков, ведь его время тратится впустую! Ему звонят агенты не с целью привести покупателя, а с целью взять его в работу, заработать на нем!
👇
Но не это главное!
Если ты продаешь объект самостоятельно, будь готов к тому, что нужно знать определенные технологии продаж, быть готовым отвечать на вопросы, а не предлагать читать все в тексте описания звонящему.
Но еще есть риски и негативные факторы, которые возникают, когда человек продает сам, без агента по недвижимости!
Когда покупатель приходит к такому продавцу, есть шанс, что стороны не смогут организовать и провести сделку, завершить ее успешно, так как вряд ли знают особенности процесса.
Если сделка простая, есть надежда, что банк все проведет. Но банку это не интересно, ему важна лишь финансовая сторона сделки, заниматься ее организацией банк не хочет.
Когда к такому продавцу приходит риелтор, который подбирает объект для своего покупателя, он сразу понимает и оценивает, насколько этот продавец может быть адекватен процессу, сложно ли с ним будет договориться. Или ты просто потеряешь время?
Важно!
Когда с обеих сторон действуют агенты по недвижимости, знающие процесс сделки, особенности и все риски, это сильно ускоряет, упрощает процесс, делает его безопасным для сторон.
Но вернемся к нашему раздраженному собственнику.
Его можно лишь пожалеть. Этой фразой он отсекает добрую половину потенциальных покупателей, от имени которых действует агент.
Из конкурирующих объектов опытный агент выберет для своего клиента не тот, где проще работать, а тот, который наиболее качественный, ликвидный и адекватный по всем параметрам, в том числе и со стороны собственника! Где не будет пустой траты времени и вероятность успешной сделки максимально высокая.
Запомните, если продавец не квалифицированный, и покупатель без агента, то вероятность хорошей сделки для всех участников процесса стремится к нулю.
Люди думают, что нанимая риелтора, они получат меньше денег за свой объект недвижимости, меньше заработают. А в итоге они теряют больше! По времени продажи, в стоимости, в удовольствии от процесса.
Говорю это без тени осуждения.
Только лишь для того, чтобы объяснить своему клиенту, что такие продавцы нам будут интересны в последнюю очередь. Хотя он и сам мне сказал, что опыт самостоятельных звонков по рынку недвижимости не принес ему кайфа и что это была пустая трата времени…
Мы в итоге выбрали чудесную квартиру, где интересы собственника представлял агент, мы смогли получить приятный торг по цене и уже готовимся к сделке. А объявление по той квартире, на которую он обратил внимание, но охладел к ней после общения с продавцом-собственником, висит до сих пор и уже произошло снижение цены на 3%!!!
Агентам просьба же не беспокоить!