Тендеры — это превосходная возможность для бизнеса расширить свои возможности, завоевать новые рынки и увеличить свои доходы. Однако для тех, кто только начинает путь в этом направлении, процесс поиска и участия в тендерах может показаться запутанным и сложным. Не стоит бояться! В этой статье мы рассмотрим, как найти свою нишу и свой товар в тендерах с нуля в 2023 году.
Шаг 1: Определите свою нишу
Ваша ниша — это уникальная область рынка, которую вы способны обслужить лучше, чем кто-либо другой, и в которой вы являетесь экспертом. Например, если вы много лет проработали в сфере строительства, вы, по логике вещей, должны разбираться во всем,
что связано с этой нишей: ручной и электроинструмент, крепеж, электрика, канализация, вентиляция, водоснабжение и т.д.
Шаг 2: Найдите подходящие тендеры
Следующим шагом будет поиск тендеров, которые соответствуют вашей нише. Используйте официальные сайты государственных учреждений, специализированные платформы и услуги консалтинга для поиска подходящих тендеров.
Шаг 3: Изучите условия тендера
Внимательно изучите все условия тендера, прежде чем принять решение об участии. Убедитесь, что вы можете выполнить все требования, удовлетворить условия контракта и обеспечить требуемые гарантии.
Существуют определенные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Важно! Чтобы не потратить время впустую, в первую очередь проверьте заказчика на платежеспособность. Если судов немного, то можно переходить к следующему этапу - анализу документации.
Рассмотрите нач. макс, сроки и условия поставки, адрес доставки, условия отгрузки, условия оплаты, наличие приказа №126Н (советуем поискать информацию в Интернете). Также учтите, какой необходим пакет документов при приеме товара и какие требуются гарантии.
Шаг 4: Поиск товара
Если заказчик вас устраивает и вы видите, что он хочет тот товар, который вам понятен, самое время начать поиск этого товара. В вашем распоряжении ТЗ, руководствуясь которым, вы можете определить, что же именно хочет заказчик. И понять, можете ли вы предложить ему только то, что он хочет, или есть более бюджетные аналоги, которые подходят под это ТЗ.
Процесс анализа рынка — это долгий и рутинный путь. Для того чтобы быть уверенным в том, что вы точно знаете лучшее предложение на рынке, вам нужно запросить коммерческие предложения у ВСЕХ участников этого рынка, у ВСЕХ потенциальных поставщиков: у производителей, у дилеров, у перекупов. Вы никогда не знаете, кто
предложит лучшие условия. (Аксиома) Важно! Чтобы узнать, где находятся лучшие условия, нужно проработать весь рынок, тогда у вас будет точный ответ. Без этого вы строите предположения и играете в лотерею.
Для этого мы берем Яндекс и начинаем вводить туда ключевые фразы. После этого открываем все сайты, которые нам предлагает Яндекс, и начинаем писать на почту, ждем ответа от живых менеджеров. Это вторая аксиома!!! Кроме живого менеджера, нельзя опираться на другую информацию. Только живой менеджер расскажет о наличии, сделает
скидку, только с ним можно договориться на отсрочку и т.д.
В идеале нужно "копать" до 5-6-7ой страницы выдачи Яндекса. Поскольку первые 2 страницы обычно самые дорогие (продвижение, реклама, СЕО), а дальше могут быть "самородки", о которых никто не знает.
Если тема поиска поставщиков и анализ рынка вас интересует, я могу написать отдельную статью. Это очень большая и важная тема в снабжении и тендерах в частности (напишите в комментариях)
В общем, на анализ товара в ручном режиме обычно уходит от трех часов. Это когда вы уже наловчились, открываете кучу ссылок, копируете и вставляете текст, умеете быть многозадачным и не теряете фокус внимания. Есть сервисы, которые могут выполнить эту работу за вас автоматически, например, Sniper Search, но это уже выбор каждого: платить своим временем или своими деньгами.
Заключение
Начало работы с тендерами может быть сложным, но если вы проведете тщательное исследование, определите свою нишу и подготовите качественное предложение, вы сможете найти свое место на рынке и добиться успеха. Важно помнить, что каждый тендер — это возможность учиться, независимо от того, выиграли вы его или нет. Всегда анализируйте свои результаты, чтобы с каждым новым тендером становить