Купить дом и квартиру - не проблема, когда в моей подушке безопасности есть лишние 5-10 миллионов рублей. А как быть, когда очень хочется, а возможностей нет - никто не подскажет и не поможет. Это обычное мнение большинства российских покупателей. Но многие из них перебороли эти проблемы, а мы помогли им разложить перед собой все комфортные варианты.
Приветствую всех! Меня зовут Антон Жеряков, я директор по продажам компании СЛОВО-Development.
Этот блог расскажет о технологиях и уюте, которые создают профессионалы, о вариантах покупки жилья. Я и коллеги подскажем как облегчить свою финансовую нагрузку и где брать ипотеку. Покажем примеры простых людей, которые меняют жилье и свой уровень жизни. И конечно, место для котиков в наших домах обязательно найдется, вы увидите это в блоге. Отличная причина подписаться на канал! А в этом материале показываю еще один клиентский опыт. Все личности и события абсолютно реальны, и могут быть изменены в интересах клиента.
В продолжение темы страхов покупателей жилья, мы решили сделать подборку самых популярных возражений, и покажем, как они решены. А решены они не на словах, это реальные кейсы наших жильцов. Начнем разбирать с несложных бытовых вопросов, которые можно решить быстро, просто приехав и увидев понравившийся дом. И закончим самым насущным и сложным: решение денежного вопроса.
Поколение россиян постарше спокойно относится к бытовым вопросам и умеет работать руками. Во многом благодаря тому, что их родители жили в своих домах и у земли. Молодежь же, чаще беспокоится о том, что содержание дома - это лишняя работа, а ритм жизни и так напряженный. “Мне проще заработать больше денег, и иметь готовое компактное жилье, чем ждать проблем когда крыша протечет” - мы слышим в офисе и в интрнете очень часто.
И так, первый бытовой страх покупателя:
1. Дом надо обслуживать, это время, работа и деньги
Как это уже решено: Дома люди покупают не из вторички, а свежую застройку, а процесс стройки и качества можно отследить вполть до вэбкамер и личного приезда на объект. Для компании СЛОВО-Development это обычная практика. Если ты видел как работают мигранты, или нагляделся на чужую халтуру - то в нашем случае та можешь увидеть всё, от фундамента до утеплителя. А еще мы выдадим покупателю электронный дублер дома. Со всеми просадками, со всеми забитыми гвоздями и каналами проводов. От и до:
Еще один страх, который часто озвучивает работающая молодежь:
2. Все выгодные и просторные дома - в деревне, потому и дешевые. Там нечего делать.
Как решено: В отличие от многих компаний - мы не строим просто дом. Мы работаем с муниципалитетом, ищем управляющую компанию, которая станет обслуживать воду, мусор и всё прочее… Наши смарт-кварталы всегда находятся близко к школам, медпунктам и торговле. Это не только наш интерес, это интерес государства.
Замок в глухой деревне почти никому не нужен, это понимает как мэр вашего муниципалитета, так и грамотный застройщик. Если застройщику нужны деньги за свою работу - то российская семья хочет не просто крышу над головой, а детский сад рядом, магазины, дорогу. Даже скамейки, личные парковки и озеленение мы предусматриваем в своих проектах.
Следующий больной вопрос, который пришлось решать не только клиентам, но и нам - это расстояние до работы и развлечений. Каждый месяц я слышу возражение:
3. Дом в центре города супер дорого, а в пригороде - далеко до работы, больниц, ресторанов.
Как решено: внутри оживленного города построить дом не только дорого, но и крайне сложно. Тут нельзя поспорить. Наши специалисты просчитали, что человек в крупном городе тратит на дорогу огромное время своей жизни. Тысячи людей до четверти личного просто времени живут в метро или электричках.
И мы выяснили, что их перестает беспокоить эта проблема, когда путь до работы или обратно домой занимает около получаса. И мы выбираем участки для своих поселков и кварталов так, чтобы соблюдать это правило: полчаса езды от дома - и ты в нужном оживленном районе.
И проверить это крайне легко: садитесь и едете осматривать понравившийся домик, засекая свое время в пути. Желательно даже в час-пик.
А вот и главный страх, который напрягает любое поколение российского покупателя: “Ваш дом или подходящая мне квартира стоит от 6 миллионов, а у меня в запасе даже миллион бывает очень редко”
4. Нет денег на покупку жилья, придется лезть в ипотеку - это уже давно не страх. Но приходится людям напоминать об этом. Это просто инструмент для приобретения недвижимости. Для большей убедительности подскажу: по информации федеральных банков которые выдают ипотеки - в России более 90% жилья покупается населением именно в кредит, в ипотеку… Они справились, и вы справитесь…
Как решать, когда ипотека реально в тягость: делать себе финансовый план. Можете сами, а можете с нашими консультантами. Есть выбор от бесплатных схем, до дорогостоящих консультаций с инвестициями и заработком на выкупленных участках. А еще у нас есть реальные кейсы, когда ежемесячная сумма или срок ипотеки сокращается более чем в 2 раза. Какой вывод можно сделать о небогатом покупателе:
Все знают про возврат налогов, экономию личных денег. Но не все знают как это делать. А если эти методы использовать все вместе - то и результат получается тот, которого покупатель ипотеки даже не ожидал. А для нас это обычная практика.
Задавайте вопросы, подписывайтесь: проконсультируем от вариантов покупки дома, до максимального возврата денег через государство.
