Закончился первый курса ВУЗа, мне еще не исполнилось 18 лет, стипендии хватало на пару сникерсов (сникерсы были дорогие, а стипендия маленькая). Нужно было заработать денег чтобы как-то интересно провести время со своей девушкой во время летних каникул.
Я пошел работать уличным продавцом книг. Каждый день к 6 утра я приходил на склад компании, набирал там тележку с книгами, грузил раскладные столы и ехал с ней на центральную улицу города.
Первую неделю я экспериментировал с локациями. Выбирал людные места и чтобы рядом не было конкурентов. Опробовал несколько мест и в итоге выбрал точку недалеко от общественного туалета. Там всегда был трафик.
С первого дня я коммуницировал с покупателями, запоминал все что они спрашивают, разобрался в ассортименте, знал что можно смело предлагать в качестве альтернативы.
Затем начал усовершенствовать логистику. Я заметил, что некоторые ходовые позиции заканчивались еще в середине дня и я стал каждый день дополнительно бегать на склад, чтобы добрать там заканчивающиеся позиции. Это стало давать существенный прирост продаж.
Через несколько недель я начал ориентироваться в ассортименте конкурентов, и обнаружил, что у них бывают позиции, которых нет у нас, но которые спрашивают покупатели. И я начал докупать отсутствующие книги у конкурентов.
Вот в таком режиме я за полтора месяца заработал на совместный отпуск. Правда отпуск был специфический — байдарочный поход по озеру Селигер. Но это уже совсем другая история.
