Привет! На связи Леонид Никитин, специалист по контекстной рекламе с опытом 7 лет в Яндекс Директ.
Ко мне обратился клиент, занимающийся продажей и установкой септиков в СПб и ЛО. И сайт неплохой, и примеры работ есть, отзывы, каталог огромный, всяческие акции и скидки, ну практически все, что нужно.
Задача — настроить Яндекс Директ в СПб и ЛО, получать заявки в пределах 2 000 - 4000 ₽. Задача была понятна!
Рабочий процесс
Для каждого направления септиков сделал отдельные рекламные кампании в Мастерах кампаний, РСЯ и Поиске. Естественно, я сначала взял только самые целевые ключевые запросы, так как их было просто огромное количество (я еще в самом начале заподозрил что-то неладное)
Создал максимально привлекательные креативы под каждое направление, также прописал бонусы, подарки и всяческую выгоду в объявлениях.
Также настроил аналитику в Яндекс Метрике, постарался собрать все важные и нужные цели, чтобы облегчить алгоритмам яндекса оптимизацию по ним.
Вскоре запустил рекламу на тестовый бюджет, он был небольшой около 25 000 ₽, для понимания средней цены лида, конверсии, ну и проанализировать пути к дальнейшему развитию рекламной компании.
Составная цель по которой идет оптимизация - это все формы на сайте, которые дают касание с клиентом (заявка на установку, звонок, итд):
Сложности возникли и серьезные, люди шли по целевым запросам - например: установка септика под ключ цена, септик под ключ для загородного дома, септик установка цена, заказать септик на дачу с установкой. и т.д. бюджет расходовался, но было всего 3 заявки за неделю, а с таким раскладом я не хочу мириться. Цена лида превышала 6 тысяч рублей. Дальше стало понятно, что рынок в СПб по септикам максимально перегрет, РСЯ и Поиск на сайт просто не хотят конвертить в покупателя, предложений на рынке в сотни раз превышает спрос, крупные компании вкладывают огромный бюджет в рекламу, тем самым перегревая аукцион и выбивая из него всех остальных предпринимателей.
Было принято решение делать КВИЗ опросник и не один!
Сделал сам, благо руки прямые. Вопросы составил сам, взял более важные, количество вопросов было 7. Сначала квиз получился сложноват, писал много текста и использовал изображения с сайта, но в итоге я понял, чем он проще, тем лучше! Вот, что получилось. Даже подарки добавил.
Такой вариант уже начал давать свои плоды. Естественно, после глубокой проработки семантических запросов! Постарался собрать более 1000 ключевых фраз и разбить все на категории, сделал многочисленную группировку по всем брендам септиков и автономных канализаций. Запустил РСЯ, мастера компаний и компанию на поиск. Цена лида стремится к 1300 ₽.
ПРУФЫ
Дорогие читатели! Если нужна настройка рекламы в Яндекс-Директ. Оставляйте заявку или пишите в телеграм, всегда помогу.
Буду стараться скидывать свои наработки и кейсы. Подписывайтесь!
Если остались вопросы, пишите в комментариях, либо лично мне в Telegram - @lelike19