Переезд, потеря мужа и поиск работы– В легкой промышленности я работаю с 2008 года. После окончания Минского государственного технологического колледжа по специальности «модельер-конструктор» я начала работать на брестской фабрике, где проходила практику лекальщицей. Спустя год ушла в декрет, но по вечерам начала шить дочке маленькие вещи. Меня так это затянуло, что появилось желание создавать все больше и больше. Во время декретного отпуска мы с мужем переехали из Бреста в Пинск. Мою мечту создавать детские вещи вскоре пришлось поставить на паузу. Мы узнали о тяжелом заболевании мужа – лейкозе. Изначально я не приняла его болезнь всерьез, так как была уверена, что молодой и крепкий мужчина справится с этим недугом. Однако я потеряла мужа… И в 24 года осталась одна с маленьким ребенком в общежитии, в чужом городе, без знакомых и родителей. С очереди на квартиру в его организации нас сняли даже без предупреждения, просто поставили перед фактом.После пережитого стресса я начала искать работу, хоть и получала пособие по потере кормильца. Я хотела как-то выбраться из этой ямы, нашла подработку на дому. Весь день посвящала ребенку, а ночью вспоминала все, чему научилась в колледже. Путь от лекальщицы до основательницы брендаЧерез месяц после смерти мужа я потеряла лучшую подругу, которая жила в другой стране. Несмотря на всю боль и стресс, я начала внушать себе и верить, что ушедшие из жизни близкие мне помогают: мой папа, муж и лучшая подруга. Даже сейчас не понимаю, как все так быстро закрутилось. Меня начали приглашать на работу то в одну компанию, то в другую, предлагая хорошие условия. Я могла выбирать. Вместе с этим менялись и записи в трудовой: от лекальщицы до модельера-художника. Фото из личного архива героини материала На последней работе я познакомилась с нынешним мужем. Через несколько лет мы решили создать свой бизнес. В этом нам очень помогли его родители. Я благодарна им за то, что они в меня поверили. На самом старте основания бизнеса я узнала, что жду второго ребенка. Но мы с мужем решили не останавливать наше дело.Детские вещи я побоялась создавать из-за усложненных сертификаций. В этом деле мне не с кем было посоветоваться, поэтому решила начать с женской одежды, а в дальнейшем вернуться к детской коллекции. Название пришло к нам практически сразу: мы объединили имена двух дочерей, и получилось MarSo (Мария и София). Зарегистрировала ИП и начала работу. Фото из личного архива героини материала Этот тандем оказался очень удачным, так как часто женщины шли за платьем и покупали под него белье (и наоборот). Начало было очень хорошим, я понадеялась отдать накопленные долги. Но со временем в торговом центре становилось все меньше и меньше людей. Многие арендаторы начали съезжать.Время шло, я принимала заказы, но они не окупали затраты. Тогда я решилась полностью закрыть магазин. Но клиенты не давали мне опустить руки, хотя, если честно, иногда хотелось все бросить. Я трепетала от радости, когда мне писали отзывы и даже звонили с благодарностью. Именно в такое моменты понимала, что все не зря. Несколько раз меня приглашали на мероприятия, посвященные «Неделе моды» в Пинске. Еще я стала ездить в Минск на выставки, о нас начали узнавать за пределами города, в котором жила. Фото из личного архива героини материала Тогда и решила, что пора выходить на маркетплейс Wildberries. Попала я туда бесплатно, тогда еще не требовались обязательные взносы. Первая же проблема, с которой столкнулась, – это количество. Я привыкла шить для магазина один размерный ряд. Таким же образом выставляла его и на маркетплейсе. Но, когда выкупают 2-3 единицы и остается в карточке 1-2 модели с одним размером, она автоматически падает вниз, что приводит к снижению продаж. Теперь осенью мы сокращаем количество моделей и увеличиваем количество единиц. Фото из личного архива героини материала Сейчас средний чек на покупку составляет около 120 рублей. Деньги, которые появляются, идут на заработные платы сотрудников и новые ткани. Тем более сейчас, когда офлайн-магазин закрыт, все поменялось. Продаж стало меньше, но осенью, с учетом крупных заказов, чистая прибыль должна составить около 2000 рублей в месяц.О тканях и заказахСейчас у нашего бренда крупный заказ от школы, и только теперь я надеюсь отбить вложения в создание бренда. В команде у меня 3 человека: закройщик и две швеи. На работе я могу находиться с утра до вечера. Но если младшая дочь болеет, то выхожу только после обеда, когда муж меня может сменить. На аренду с коммунальными платежами в государственном учреждении платим около 500 рублей. Зимой эта сумма увеличивается. Фото из личного архива героини материала Ткани я выбираю в магазинах и на заказ. Цены на них – от 14 до 30 рублей за метр. Самый дорогой материал – это лен, еще очень затратно обошлась новогодняя коллекция из европейских тканей. Каждый рулон материала стоит от 700 рублей, сколько их было за все время – не счесть. Если покупать оптом, то стоимость будет ниже, но такое количество ткани использовать сложно. В общем, если бы не подушка безопасности – закрылась бы через год. Продвижение и сезонность бизнесаРекламу делаю через блогеров по бартеру и даю таргетированную рекламу в Instagram. Но не часто и не регулярно: трачу на это около $5 один раз в 2-3 месяца. Учитывать нужно и расходы на фотосессии, фотографа, аренду студии, гонорар модели, визажиста. В общей сложности одна фотосессия обходится примерно в 200 рублей. Изначально модель искали среди знакомых, чтобы сэкономить, сейчас пробую фотографировать одежду на себе.Сезонность в легкой промышленности, конечно же, есть. Самое продуктивное время для меня – это август-сентябрь и предновогодние праздники. Когда был офлайн-магазин, я могла за эти месяцы отбивать долги, накопившиеся за простой (ноябрь-октябрь) и высокую оплату аренды. Я считаю своей большой ошибкой задержку в сезоне. Когда многие крупные фирмы летом шьют зимнюю или вообще летнюю одежду на следующий год, я начинаю шить осеннюю. Но все это легко исправить.О мечтах шить детскую одеждуСнова открывать офлайн-магазин не планирую. По крайней мере точно не в Пинске. Сейчас в моих планах вернуться к моей мечте и посвятить время детской одежде. Начну с того, что наш бренд будет создавать Family look для мамы и дочки, а дальше посмотрим. Для меня главное – это поддержка мужа и детей. Старшая дочка говорит, что часто видит мои вещи на учителях в школе и на прохожих на улице. Это не может не вдохновлять. Я знаю и верю, что у меня все получится.