Продолжаем расхламляться экологичным и выгодным для себя способом. Вроде все просто: нашел ненужное, сфотографировал и выставил на продажу. Вот только успех этой продажи во многом зависит от установленной на товар цены. Поставишь много — будет долго продаваться, мало — можешь продешевить и будешь вынужден отвечать на несколько сообщений от разных покупателей. Поэтому я просто расскажу о своих правилах постановки цены на товар.
100-50-25%
Новая вещь имеет 100% цены. Это известно всем. Вещь б/у теряет половину стоимости. И только в некоторых случаях, когда она совсем не использовалась, а только полежала на полке, можно сбросить с нее всего 25% от первоначальной цены. Правда, учтите, что за время лежания на полке вещь могла как подешеветь, так и подорожать. У нас, к примеру, так было, когда б/у монитор продался по цене, за которую купили. Просто за 5 лет цены на него в магазинах сильно повысились.
Вещь б/у с изъянами может быть оценена не более чем в 25% от цены новой. И тут, конечно, нужно смотреть, насколько она дефектна и насколько ценна именно в таком виде. Тут всякое бывает. Одну расколотую пополам статуэтку я оценила и продала в четверть цены: 500 руб. вместо 2000 руб. А вот почти столетний чайник, редкий, но изрядно побитый жизнью ушел за 200 руб. вместо 2000 руб. Дефектные вещи стоит продавать, если только они имеют винтажную и антикварную ценность. Тогда можно сразу в названии объявления написать "под восстановление" или "для реставрации". То есть не столько зарабатываем, сколько даем предмету шанс на жизнь.
Как все
Цены новых вещей смотрим в магазинах. Причем за основу лучше брать минимальную стоимость товара, так как покупатели по ней будут сравнивать цену вашего лота.
А вот если вещь не новая и не из тех, что можно купить в десятках магазинов (винтажная, например), то стоит поискать аналоги на площадке, на которой размещаете объявление. Смотреть цены на других сайтах не стоит. Ценообразование везде разное. А ваше предложение должно выгодно смотреться среди конкурентов именно на том сайте, на котором размещаете.
Я обычно выбираю для своего товара минимальную цену из всех, что нашла на Авито. Мне просто нужно, чтобы товар покидал мои полки быстрее, иначе ничего помещаться не будет. Но если вещь хорошая и выглядит лучше, чем у конкурента с минимальной ценой, то лучше сфотографировать ее повыгоднее и поставить среднюю стоимость.
Влияем ценой на скорость продажи
Сразу отмечу, что это не всегда получается. Порой дешевая вещь неделями висит в продаже, набирает море "сердечек" (поставили в "Избранное") и пару сообщений покупателей. Но все же верный способ побыстрее избавиться от вещи — поставить очень низкую цену.
У меня часто бывает так, что я быстро распродать неинтересные или занимающие много места, но не ценные вещи, тогда ставлю им символическую цену в 100 руб. Помогает разгрузить склад, и покупатели довольны.
На этом закончу. Если есть вопросы, то задавайте в комментариях — с удовольствием отвечу. А пока пойду запаковывать очередные заказы. Чего и вам желаю!
