Как получать заявок с сайта на МИЛЛИОНЫ рублей, не вливая кучу денег в рекламу

Пункты этой статьи:

1. Почему в 2023 уже поздно делать "просто сайт"

2. Что думает о сайтах успешный предприниматель

3. Формула структуры сайта, который за пару минут превращает посетителя в клиента, и делает лидером среди конкурентов

Меня зовут Валерия Варава, я создаю для предпринимателей конкурентные сайты для продажи услуг/товаров. Пишу здесь о том, что важно знать предпринимателям, которые хотят получать х2 от своей обычной выручки с продаж.

Почему в 2023 уже поздно делать "просто сайт"

Вернёмся в не такой далекий 2010 год. Тогда сайт был мало у кого. Бизнесы были все в основном в оффлайне. И когда у них появлялся сайт — продажи росли со скоростью света.

Конкуренции по сайтам тогда не было. Если был сайт, не особо важно как он оформлен визуально (или удобный/неудобный). Заявки поступали в любом случае в огромном количестве.

Можно было не заморачиваться. Заплатить 3 копейки сайтоделам и за пару дней (а то и часов) сайт готов, а вы получаете клиентов.

Сейчас эта схема уже не работает.

Количество предпринимателей и юр. лиц выросло в России с начала 2023 года на 4%. К концу июня их стало 4,09 миллиона (источник). Насколько увеличилось количество бизнесов с 2010 — страшно представить.

Вывод: чтобы составить конкуренцию предпринимателям из твоей ниши (я уже не говорю о том, чтобы стать лидером среди всех), к созданию своего сайта нужно подходить серьезно.

Серьезно — это как?

А вот:

1. Внимательно смотреть портфолио при выборе разработчиков. Обращать внимание на аккуратность работ; Соответствует ли стилистика и общее настроение сделанного ими сайта в конкретной нише (сайт ритуальных услуг не должен быть оформлен празднично и пёстро – самый очевидный и доходчивый пример). Если умеют попадать в стиль – отлично, полдела сделано.
2. Если заявки для тебя критически важны – запрашивай статистику заявок по проектам, которые они могут предоставить. Сейчас не очень много разработчиков имеют статистику или право её разглашать, но если (повторюсь) заявки критически важны и нужны срочно в твоей ситуации – будет лучше найти исполнителей с наличием таких данных.
3. Самый важный пункт. Не искать дешёвую рабочую силу. Так уж сложилось, что цена на услуги разработки сайта в большинстве случаев равна качеству. Сильный и убедительный сайт тебе не сделают за 30к рублей. Более-менее продуманные логически, с упором на конверсию начинаются от 100к. Будь к этому готов.

Последний критерий подводит нас ко второму пункту статьи.

Что думает о сайтах успешный предприниматель

Как связаны успешность и отношение к сайтам? Наше отношение к каким-либо вещам зависит от мышления напрямую. И как мы относимся к чему либо - такой результат получаем. Приведу в пример 2 типа предпринимателей.

Как различается мышление 2 типов предпринимателей и как это влияет на результат:

1. Бедные — думают, что ПОТРАТЯТ деньги на сайт и ничего с него не поимеют. «Это ж я вместо сайта могу купить новенький айфон, или слетать на отдых на пару дней. А ещё машину чинить надо. Потеряю целую $1000». Соответственно, ищут разработку сайта "подешевле", но всем давно известно, что за низкую цену и качество соответствующее. Просто слив бюджета.
2. Богатые — размышляют, сколько они могут ПОЛУЧИТЬ прибыли, если вложатся в сайт. «Через сколько дней и продаж окупится разработка и я пойду в плюс? Если у меня товар стоит $99, то уже с одиннадцатого клиента я окуплю разработку за $1000, а это всего неделя!» Соответственно ищет профессионала и не скупится, в итоге получает качественно продуманный сайт, который будет актуален еще несколько лет, и гарантированно приносить заявки / усиливать имидж.

Вот, как это выглядит на деле:

Из текста выше начинаем четко понимать, что

САЙТ — ЭТО ИНВЕСТИЦИЯ

Инструмент, с помощью которого каждый вложенный рубль превращается в 5-10 рублей при грамотном подходе к разработке. А имидж в глазах клиентов и конкурентов сильный и влиятельный.

Сейчас среди предпринимателей не популярно даже задумываться, нормальный ли у них сайт. И, как ты уже знаешь, из-за этого они упускают огромную выгоду.

С каждым годом количество приятных глазу, современных, продуманных сайтов будет становиться только больше. Важно успеть ухватить свой кусок торта, пока все остальные "спят".

Формула структуры сайта, который за пару минут превращает посетителя в клиента

Для одной ниши и ЦА будет уместно разместить цены сразу же вторым блоком, а для другой такой вариант не подойдет. Структура для каждого сайта/лендинга уникальна. Я выделила основные моменты, которые должны быть у каждого сайта, чтобы гарантированно привлекать клиентов.

Каким должен быть такой сайт и что включать в себя:

1. Закрытие первоочередных важных вопросов. У каждой Целевой Аудитории (те, кому вы продаете) они свои. В одной нише посетителей интересует в первую очередь качество и надежность, в другой - цена, или скорость. Чтобы узнать, что в первую очередь интересует вашу ЦА, необходимо провести опрос, либо исследовать их в интернете.
2. Вызов доверия. Если первоочередные вопросы закрыты, то следом необходимо грамотно снять все возражения и страхи: "А они точно доставят вовремя? А это не аферисты какие-нибудь? Где их сертификаты? Отзывы? Цвет не перепутают?" и так далее. Эти возражения и страхи также определяются путем исследования ЦА. Доверие - одна из главных составляющих при принятии решения о покупке клиентом.
3. Подходящая атмосфера и ассоциации (за счёт визуала, цвета, картинки). Визуал сильно влияет на психику человека, поэтому важно, чтобы дизайнер сайта умел грамотно этим "манипулировать". Стиль оформления должен резонировать с тематикой сайта. Например: сайт по продаже готовой еды из мяса необходимо делать преимущественно в теплых тонах.
4. Удобство использования. Сайт не должен вызывать раздражения во время взаимодействия. Все должно подгружаться четко, быстро, без зависаний. Терпения у пользователей интернета все меньше с каждым годом. Важно учитывать расположение кнопок и элементов, чтобы можно было быстро понять, что произойдет при нажатии на эту и на ту кнопку. Не тянуться за ней далеко. Здесь довольно много аспектов. Нужно хорошо знать правила юзабилити и иметь хороший опыт в UX дизайне. Не заставляйте своих посетителей думать.
5. Аккуратное оформление. Кривые отступы и неправильное соотношение размеров элементов всегда видно. Работу новичка от профессионала отличить легко даже самым неопытным пользователям интернета. Профессиональный дизайнер сделает все так, чтобы глаз ничего не раздражало, и обеспечит спокойное времяпровождение на сайте и любование им.
6. Соответствие возрасту и мировоззрению целевой аудитории. Важно не отталкивать их, а быть с ними на одной волне. Это один из самых важных пунктов. Если ваша ЦА - пожилые люди, нужно позаботиться о том, чтобы дизайн был подобран подходящий, и при открытии страницы чтобы человек в возрасте не испугался пестрости и не закрыл страницу.

Заключение

Грамотный предприниматель — это всегда инвестор. Он правильно распоряжается своими деньгами и четко понимает значение фразы "скупой платит дважды". Делать временный сайт "посмотреть как пойдет" нет смысла. Можно сделать сайт 1 раз и хорошо, который сразу будет приносить заявки и усиливать имидж, если подобрать качественного специалиста.

Разработать грамотно продуманный сайт можно у меня:

https://taplink.cc/valerya.varava
https://taplink.cc/valerya.varava
https://taplink.cc/valerya.varava

Отзывы о работе со мной

© Валерия Варава. Весь текст, размещенный на данном канале, является авторским, и если вы копируете его, вам необходимо указать авторство и активную ссылку на мой канал.