Часть 6
Доброго времени!
Продолжаем серию публикаций «Как открыть Ломбард». Данной публикацией мы с Вами пересекаем экватор, теперь информации, о непосредственных действиях будет больше, а объём текста меньше.
Как подобрать место под Ломбард? На основании своего опыта попытаюсь изложить самую суть, и предоставить достойный ответ на этот вопрос.
Подбор места для открытия ломбарда
Шаблон с требуемыми характеристиками места зависит от формата открываемого ломбарда, «Эконом» класс (определение «Народный» мне более по душе) с большой проходимостью или «Премиальный» Vip класс, с удобным местом дислокации (информацию по Vip классу частично рассматривали в одном из предыдущих постов).
Раскроем характеристики Эконом класса.
Эконом «Народный» требования к месту, помещению и клиенту
- Характеристики потенциального клиента
- Возрастные показатели: 80% клиентов ломбарда в Возрасте 25-55 лет;
- Люди, имеющие стабильный доход: это работающие, пенсионеры, иждивенцы (размер дохода от 15 до 30 тысяч рублей, возможные поправки от разницы средней стоимости продуктовой корзины из расчета один месяц проживания);
- Требования к месту
- Количество проживающих жителей в районе не мене 60 тысяч жителей, при наличии не более 3 конкурентов в сфере вашего направления. Коротко, типы направлений: только Драгоценные металлы (в действующих реалиях не актуально), электроника или электроника и драгоценные металлы, возможно так же плюсом принимать предметы антиквариата.
- Высокая плотность застройки. Используя карту, посчитайте в радиусе 500 метров, количество, многоэтажных домов, плотность застройки должна быть не менее 40-50 ЖИЛЫХ многоэтажных домов.
- Высокая проходимость выбранного места. Выбирайте самый центральный, проходимый перекресток выбранной вами локации. Как проверить проходимость места: Посчитайте, какое количество человек за 5 минут пройдет по тротуару у предполагаемого места. По моему опыту за 5 минут 80 и более человек отличный показатель (не час пик). Проводите замеры несколько раз в разные дни недели и разное время, сверяйте показатели с другими выбранными местами. Не забывайте обращать внимание на проходящих людей и сравнивать с характеристиками Вашего потенциального клиента.
- Сделайте замеры проходимости в расположенных рядом ломбардах. Один из способов получить залоговый билет конкурентов, заложить, через несколько дней (не менее 7 дней) заложите повторно. У каждого залогового билета есть серия и номер, он является порядковым, таким образом, Вы можете посчитать количество выданных залогов в день, зная среднюю сумму одного займа, сможете посчитать оборот. В среднем сумма одного займа 3-6 тысяч рублей.
- Требование к помещению
- Наличие тротуара, первая линия, первый этаж, отдельный вход (это не относиться к Ломбардам расположенным в торговых центрах).
- Со стороны безопасности, строение должно быть капитальным (параметры помещения расписаны в Приказе МВД РФ № РД78.36.003-2002 от 2002 года «Инженерно-техническая укрепленность»). От себя добавлю: С целью экономии средств на ремонт и создания укрепленности помещения обращайте внимание на подходящую Вам планировку, ремонт, наличие туалета, охранной сигнализации.
Рекомендую:
- Ознакомиться с информацией, о городе, где Вы планируете открыть ломбард, узнать демографическую статистику, плотности населения в районах города, наличие крупных градообразующих предприятий.
- Предварительно ознакомиться с картой местности, где планируете открыть ломбард, изучите, просмотрите город, район, подберите и выделите на карте подходящие места.
Кому информация была интересной, жмите сердце, кто хочет следить за следующими публикациями, подписывайтесь!
Еще больше материалов, пиши звони +79781763302 (WhatsApp Telegram) Пошаговый план открытия Ломбарда или Комиссионки, Расходы, Оценка, Проверка залогов и предметов скупки -Все за 3000 рублей.