Часть 3
В данной публикации рассмотрим очень Важный вопрос, по какому направлению двигаться?
Есть несколько направлений, все они нацелены на разный экономический класс клиентов. Да, услугами ломбардов пользуются не только бедные люди, но и имеющие средний, стабильный доход, а также и состоятельные люди у которых по определенным причинам нет «свободных» денег. И так вернемся к направлениям это Ломбарды Эконом и Vip класса.
Эконом класс характеризуют: не большой финансовый оборот, но большой клиентский поток, большие процентные ставки и малые суммы займа в одни руки. Для достижения большего трафика, такие Ломбарды располагаются на максимально проходимых перекрестках в спальных районах. Масштабирование их происходит через развитие сети ломбардов с территории родного региона, перемещаясь в соседние регионы.
Оборот должен стартовать от 1,5 м; средний показатель 2-4м; ну и отличный показатель, должен приближаться к 5-10 м.
Прибыль от 300.000 рублей до 900.000 рублей, в редких случаях превышает сумму 1м рублей.
Vip класс, характеризуют во многом противоположные показатели: это большой финансовый оборот, но меньший клиентский поток, предоставляемые суммы займов во много раз выше, но при этом более низкие процентные ставки.
Оборот может достигать десятков, а то и сотни миллионов рублей, от чего и соответствующая прибыль. Развиваются такие ломбарды так же в сети, но очень ограничены количеством проживающего населения, как правило, это города миллионники. Для эконом, таких жестких ограничений нет, но желательно открывать ломбард с населением не менее 60-70 тыс., жителей. Я указал лишь малую часть различий, на самом деле они более масштабны, начиная от качества работающих специалистов до системы и качества управления.
Кто первый сможет объединить в своём кредитном портфеле обе категории, тот займет большую часть рынка кредитования в сфере ломбардов.
Для тех кто намерен открыть ломбард и полного расчета экономики, обязательно ознакомьтесь с действующими на текущий период времени процентными ставками, они размещены на сайте регулятора Центрального Банка РФ (ссылка: http://www.cbr.ru/analytics/consumer_lending/inf/ ).
Статьи расходов на содержание действующего ломбарда (ежемесячные, квартальные и иные периоды):
- Аренда, коммунальные платежи (раз в месяц);
- Охрана (раз в месяц);
- Интернет (раз в месяц);
- Сотовая связь (раз в месяц);
- Реклама Ломбарда или магазина для реализации невыкупленных залогов (раз в месяц);
- Канцелярские товары (раз в месяц);
- Уборка помещения и прилегающей территории (раз в месяц);
- Бланки залоговых билетов (раз в полгода);
- Реактивы, для проверки драгоценных металлов (раз в квартал);
- Заправка картриджей для МФУ (раз в месяц);
- Заработная плата, включая отчисление в ПФР Страховые взносы (раз в месяц);
- Налоги (раз в квартал);
- За обслуживания расчетного счета (раз в месяц);
- Покупка и оплата доступов в специализированные программы, такие как 1С, программы Ломбард, КриптоПро, Онлайн отчетность (раз в год);
- Страхование залогов (раз в год);
В среднем ежемесячные расходы на содержание ломбарда, нацеленного на эконом класс, составляют суммы 150.000-300.000 рублей, в основном разница в стоимости аренды, количестве сотрудников, оплате их труда.
Изучив правовую базу, ознакомившись с процентными ставками, статьями ежемесячных расходов Вы можете рассчитать будущую прибыль.
Составьте план открытия, внесите пункты в план согласно важности и очередности исполнения. Обязательно укажите временной отрезок исполнения плана. За каждым пунктом плана закрепите ответственного за его реализацию.
На основании последующих публикаций Вы сможете составить свой план открытия ломбарда.
Извиняюсь! Ранее я обещал указать статьи расходов связанных с открытием ломбарда в данной публикации, но в связи с тем, что есть ограничение в объеме текста в каждой публикации, я переношу эту часть в пост номер 5.
В следующей публикации мы рассмотрим: Как выбрать фирменный стиль? Как подобрать название Ломбарду?
Помните, что ломбарды обязаны страховать ответственность перед клиентом за утрату его залога!
Еще больше материалов, пиши звони +79781763302 (WhatsApp Telegram) Пошаговый план открытия Ломбарда или Комиссионки, Расходы, Оценка, Проверка залогов и предметов скупки -Все за 3000 рублей.