Продвижение на маркетплейсах товаров достигается разработкой и реализацией комплекса мер, призванных повысить узнаваемость товаров с целью увеличения объема их продаж путем воздействия на покупателей. Важнейшими компонентами продвижения являются прямой маркетинг, реклама, стимулирование сбыта. Для успешного продвижения товара на маркетплейсах нужно разработать четкий план действий и последовательно претворять его в жизнь. В большинстве случаев для разработки такого плана заключается договор аутсорсинга с компанией, оказывающей услуги продвижения на маркетплейсах.
Преимущества создания и реализации стратегии продвижения
Реализация плана (стратегии) продвижения товаров на маркетплейсах позволяет увеличить объемы продаж за счет получения следующих результатов:
- Выявления возможности использования занятых ниш или нахождение свободных ниш.
- Определения основных составляющих рекламной и медийной компаний.
- Разработки реального плана по эффективному сбыту реализуемой продукции.
- Установки связи с ЦА (целевой аудиторией)
Специалисты выделяют три главные направления стратегии продвижения:
- Вынуждение (анг. Push) – главным ориентиром стратегии является потенциальный покупатель.
- Проталкивание (анг. Pull) – перепоручение продвижения посреднику, который имеет возможность использовать различные каналы для предложения товара покупателям.
- Воздействие комплексное (анг. Push + Pull) с оказанием воздействия как на посредника, так и на покупателя.
Вынуждение применяется чаще, так как этот вид стратегии является наиболее экономичным. Проталкивание рекомендуется использовать в тех случаях, когда товар уже завоевал известность и пользуется спросом Третье направление стратегии, комплексное воздействие, будет успешным, если продавец будет использовать для воздействия на посредника и покупателя маркетинговые коммуникации. Это направление наиболее часто используют компании с солидной капитализацией.
Последовательность работ по разработке стратегии продвижения
Работа по созданию стратегии продвижения выполняется в следующей последовательности:
• изучается состав ЦА;
• определяются цели продвижения;
• разрабатываются все три составляющие стратегии – креативная, маркетинговая и медийная;
• подсчитывается размер материальных затрат.
В процессе реализации стратегии продвижения обязательно определяется степень ее эффективности.
Несколько практических советов
Для увеличения объема продаж товара или услуги советуем выполнить следующие действия:
• оптимизировать карточки реализуемого товара;
• определиться с ценообразованием;
• расширить ассортимент;
• работать с отзывами;
• предпринять необходимые действия для сокращения количества возвратов.
Составляющие заказываемой стратегии продвижения
На рынке маркетинга разработка стратегии продвижения является самой востребованной услугой. Реализация эффективной стратегии позволяет сделать известным конкретный бренд, а неизвестные до того времени товары (услуги) начинают пользоваться спросом. В зависимости от задач, которые должна будет решить стратегия продвижения, она может содержать следующие составляющие:
- Размер материальных затрат.
- Анализ возможностей продаж на маркетплейсах.
- Обоснование ценообразования.
- Создание товарной стратегии.
- Другие компоненты по заявке заказчика.
Желаете занять лидирующие позиции по продвижению товаров на маркетплейсах – поручите разработку стратегии продвижения профессионалам.