Недавно мне попался на глаза замечательнейший текст о том, как феерично продают длинные тексты. Лонгрид на 30 000 и более символов - самый мощный способ продать дорогие услуги в 2023 году! Это просто новое слово в маркетинге и продвижении. Да и сам текст, о котором идет речь, был на несколько огромных экранов, т.е. написан в рамках тех самых 30 000 - 50 000 знаков.
Длинный продающий текст - новое слово и супер-тренд в копирайтинге!
В принципе я не удивлена этой формулировке, ведь уже более года вижу как ряд смм-специалистов/продвиженцев и стратегов предлагают бизнесу размещать на главном экране сайта или лендинге огромные статьи (спасибо, хоть СЕО-оптимизированные, но и то не всегда и не всем!) вместо привычных четких и логичных продающих текстов, выстроенных короткими блоками.
И я действительно прочитала тот лонгрид, продающий лонгриды как новейший копирайтерский инструмент. Прочитала не потому что меня заинтересовал продукт, а потому что хотела разобраться в чем же сила/фишки чудодейственных лонгридов, которыми обещают миллионные заработки тем, кто их будет использовать (и писать!).
В моей практике был похожий опыт написания продающего лендинга-лонгрида. Только, как оказалось, это не супер-вау-новейший маркетинговый инструмент/тип продающих текстов, господа (как его сейчас преподносят), он уже десятилетиями существует.
Года три назад мне предоставили схему написания лендинга (которую сейчас взяли за основу структуры тех самых "вау-лонгридов"). Написали длиннейшую простыню. Она ничего не продала в итоге. Почему? Потому что такими лонгридами предлагают продавать самые дорогие продукты в линейке, аргументируя тем, что сам про себе длинный текст дожимает человека до покупки. Вот так сходу! )))
Свое мнение и мнение подписчиков моего Телеграм-канала касаемо силы длинных текстов я покажу в конце статьи.
Жесткий разбор схемы супер-лонгрида (без мишуры)
Если кратко собрать всю суть длинного продающего текста, то его составляющие следующие:
- Цепляющие заголовки и подзаголовки, написанные от обещания вау-результата, отработки страхов, восторженного будущего, манипуляций в стиле "навсегда потеряешь свой шанс", убеждения красивыми суммами денег. Естественно, никакой конкретики.
- Собственный пример как пример вау-результата. Пишется огромный текстовый блок о том, как "я смог/я крут/ почему я крут/как я могу помочь вам стать такими же крутыми/ и снова как я и мой продукт круты"
- Отработка сомнений через штук 10 сладких обещаний (деньги, клиенты, свободная ниша, успех, уникальность, новый профессиональный уровень и т.д.). Причем все пишется в мажорном стиле, приправляется красивыми картинками и скринами.
- Дожим через "упустишь свой шанс, никогда такого не будет, я больше такого не предложу, у тебя только одна возможность..,"
- Сверхдожим "если не сделаешь это сейчас, останешься без работы/денег/потеряешь клиентов/не сможешь остаться на уровне/твоя профессия вымрет".
- Суперсверхдожим-морковка. "Всё очень просто/я дам тебе готовую схему/минимум времени и вложений/максимум результата/даже для новичков/проведу за руку".
И вся эта красота гоняется по кругу на 30 000+ знаков. Конечно же, каждый элемент продукта/услуги расписывается подробно, но не через реальные характеристики, а через восторженные тезисы, мемасики, обещания и заигрывания с аудиторией ("хочешь так же?", "а тебе слабо?", "я тебе даю самый простой способ заработать", "мне просто не хватает рабочих рук, и нужны крутые помощники, которым я передам всех своих клиентов").
Сразу скажу, эта схема РАБОЧАЯ, ее повсеместно используют инфобизнесмены. Просто не нужно преподносить это как новейшую разработку;)
Сам стиль текста максимально простой и сленговый, типа его написал свой рубаха-парень или та самая девчонка из соседнего подъезда.
Приправляется такой текст скриншотами, яркими картинками. Весь тон продающего лонгрида легкий, заигрывающий, с юморком.
Всё работает на доверие к автору/продукту за счет его показной искренности.
А теперь перейду к моим наблюдениям и анализу. Надеюсь, вы еще не устали;) А если устали, можно отложить чтение этой статьи на завтра;))
Длинные тексты читают или нет?
Если текст интересный - да, читают.
Влияет ли размер текста на принятие решения о покупке - нет.
Я работала с разными форматами текстов: емейл-рассылки, посты для ВКонтакте, Телеграм, ФБ, Иг, тексты для сторис/рилс, статьи, воронки, лендинги, презентации, электронные книги, интервью, и могу точно сказать - длинный текст сразу отпугивает.
Удержать внимание читателя и мотивировать его прочитать текст до конца можно только 3 моментами:
Актуальный заголовок и подзаголовки.
Легкая структура (списки, абзацы, инфографика, слог текста и интрига по ходу повествования).
Информативность публикации. Т.е. раскрытие интересной для аудитории темы.
Длинные статьи уместны, если в них содержатся ПОЛЕЗНЫЕ для читателя истории (понятные, узнаваемые, раскрывающие тему), обучающие материалы (то, что несет человеку пользу!), ответы на вопросы, подробное раскрытие темы, результаты/кейсы для демонстрации особо важных инфоблоков.
Мы используем длинные продающие тексты в лендингах (но тут уж точно менее 30 000 символов!) и статьях на сайты, когда нужно новую аудиторию познакомить с компанией/продуктом/линейкой услуг либо дать исчерпывающий экспертный ответ на вопрос. Например, рассказать все важное об отдыхе в Анталии либо применении топливных пеллетов. Но основа таких текстов - информационный контент, в котором мы даем читателю ответы на вопросы, с которыми он пришел либо которые могут возникнуть при выборе нашего продукта/услуг/компании, а продающие элементы являются логичными ответами-помощниками, но никак не основой!
Кому нужны продающие лонгриды?
Инфобизнесу, мягким нишам (психологи, диетологи - т.е. тем, кто работает с сознанием людей). В СМИ такие публикации очень даже приемлемы, вспомните глянцевые журналы!
Т.е. продающий лонгрид применим в сфере B2H (бизнес для человека) и H2H (человек для человека). Для B2B (бизнес для бизнеса) продающие лонгриды на 30 000 знаков - сомнительный инструмент (мое субъективное мнение).
Перед тем, как сесть за написание этой статьи я решила поинтересоваться мнением своих подписчиков, это смм-специалисты, маркетологи, собственники бизнеса, копирайтеры. Приведу скрины комментариев по итогам опроса в моем Телеграм-канале:
А теперь вопрос к вам - будете ли вы читать огромные тексты, с первых строк понимая, что это не информационно-полезный или развлекательный материал, а откровенная продажа?