Всем привет, дорогие друзья.
Сегодня расскажу вам одну очень интересную историю о том, что большие обороты в бизнесе, да и вообще, большой бизнес - не всегда равно большие деньги.
У меня была встреча с человеком, который занимается бизнесом. Я не буду называть его имени и его бизнес тоже заменю на вымышленный. Предположим, его зовут Владимир и он занимается установкой пластиковых окон. У него – свое производство пластиковых окон. Компания активно занимается производством и установкой, поэтому бизнес имеет очень большие обороты – 750 млн за неполный 2023 год. В целом, у компании есть все шансы к концу года иметь один миллиард рублей оборота.
А что по прибыли?
Кто из вас хоть раз видел в жизни миллиард рублей? Ну да ладно! А давайте вспомним, что же такое оборот средств. Оборот - все деньги, которые получила компания. Потом из него вычитаются налоги, зарплата сотрудников, амортизация оборудования – все расходы, в том числе на рекламу, себестоимость продукции и прочее.
В итоге главный показатель в бизнесе – даже не оборот средств, а чистая прибыль. То есть сколько реально денег остаётся за вычетом всех расходов. И вот здесь скрывается главное проблема. Поэтому нам важно понимать какую прибыль имеет компания с оборотом 750 млн. рублей, чтобы узнать маржинальность бизнеса. Важно понимать сколько чистой прибыли в процентном соотношении получает бизнес. У нас есть прибыль 8% – столько денег в среднем остаётся чистой прибыли на руки основателям компании (их, кстати, 4 партнера).
Важное уточнение, что есть еще расходы на реинвестицию в бизнес, так ребята молодые и хотят, чтобы бизнес прирастал, чтобы больше было оборотов, чтобы больше было сотрудников, больше продукции произведено, ну и, соответственно, больше прибыли сделано. А чтобы это делать, нужно деньги вкладывать обратно в бизнес.
Давайте посчитаем, что даже при одном миллиарде оборота и при маржинальности, например, 8% – это 80 млн руб. чистой прибыли на руки четырём основателям. Мы делим эти 80 млн на четыре части и получаем, что каждый из них получает по 20 млн в год на руки. А если мы эти 20 млн в год разделим на ежемесячные доходы, получим примерно 1,6 млн в месяц.
Бизнес, который требует полного погружения, который не оставляет практически свободного времени и человек там, как белка в колесе, при этом имеет 1,6 млн. Это я ещё посчитал без учёта той части денег, которая должна оставаться в расходах на реинвестирование.
И по факту получается, что в некоторые месяцы Владимир не то, чтобы 1,6 млн не зарабатывает, он не зарабатывает практически ничего, оставляя себе несколько сотен тысяч рублей.
Как увеличить прибыль?
Да, реальность такова, чтобы делать миллиардные обороты, то первые пять, а то и 10 лет компания серьезно вкладывается в развитие и совершенно мало денег остаётся на руки основателю компании.
А вот к чему я завел эту тему: большой бизнес с большими оборотами – не всегда является показателем больших доходов и зачатую основатели таких компаний, много денег не зарабатывают.
Поэтому мы приходим снова к инвестициям, чтобы вкладывать свободные средства этих основателей в активы.
Что если?
Если бы Владимир ещё 5 или 10 лет назад, начал бы инвестировать свои деньги в активы вне компании, то есть не в свой бизнес, а другие инвестиционные инструменты. Если откладывал хотя бы 10% своего капитала каждый месяц - 100.000 руб. или 150.000 руб. И если бы инвестировал в фондовый рынок, пулы ликвидности, краудлендинговые площадки, то смог бы лёгкостью зарабатывать на этом 25-30% годовых и даже больше, и, замечу, не тратить на это времени, а эти деньги постоянно прирастали и прирастали.
Владимир мог бы спокойно заниматься своими делами, развивать бизнес, проводить больше времени с семьей, но при этом он всегда бы знал, что его подушка безопасности накапливается и его капитал растёт.
И вы не поверите, но с такими инвестициями даже в консервативные инструменты под 20-30% годовых, через 5-10 лет Владимир бы имел уже более 100 млн руб. капитала, который бы просто-напросто прирастал бы сам по себе.
Вот главная моя мысль: даже предпринимателям, которые уверены в своём бизнесе, стоит инвестировать.
Бизнес – это сильно нестабильная штука. Его могут поджать или партнёры могут передраться друг с другом и нечестным способом отобрать часть бизнеса. Такое часто случается, когда в бизнесе несколько партнёров. Или что-то случится со здоровьем и еще сотни разных примеров.
Получается, что Владимир неосмотрительно пользуется своими финансами и по сей день делает большую ошибку – он не инвестирует в сторонние активы. Он продолжает верить, что его бизнес будет приносить ему большие деньги, только надо чуть-чуть подождать.
Но проблема в том, что, скорее всего, этот момент не настанет.
Нет лучшего момента, чем сейчас.
Иногда лучшего момента, чем сейчас, а точнее всегда лучшего момента чем сейчас не существует, и поэтому инвестировать нужно прямо сейчас. Даже если вам кажется, что у вас огромный стабильный бизнес, и вы зарабатываете большие деньги.
Задумайтесь и заходите в гости ;-)