В какой-то прекрасный день было решено переехать, и соответственно, встал вопрос о продаже квартиры. Обращаться к риелторам (специалистам по недвижимости) я не планировал, поэтому выложил объявление на всем известном ресурсе - на Авито (не реклама, все продают там, начиная от носков и заканчивая автомобилями и квартирами).
В объявлении написал "риелторам не беспокоить", хотел продать квартиру сразу покупателю без посредников и лишних затрат. Но думаете это кого-то остановило? На следующий день первый звонок был от риелтора. Я сразу спросил, покупатель ли это или специалист по недвижимости. И ответ получил стандартный - "я и покупатель и риелтор". К такому методу часто прибегают подобные работники, чтобы сразу не спугнуть продавца. Но конечно же, покупать он квартиру не планирует. Пришел, осмотрел, поспрашивал, записал все что нужно и удалился.
Совет: продавцам недвижимости нужно быть готовым выслушивать однотипные предложения заключить договор с риелтором, чтобы он мог показывать квартиру и сопровождать сделку. И, конечно же, вы неоднократно услышите, что выставляете квартиру дорого, никто без хорошего специалиста ее не купит, и "я ее посмотрел, и теперь знаю все недостатки и достоинства, на которые стоит обращать внимание покупателя". Поэтому заключаем договор, господа!
Но нет, я был непреклонен. К тому же, время показывать квартиру у меня было, я всегда был на связи и знаю, как проходит сделка по купле-продаже недвижимости, так что по сути в риелторах я, как продавец, не нуждался. Но при этом, я решил не отказывать им в просмотре квартиры, так как они заключают договор не со мной, а с покупателем, поэтому при совершении сделки я никаких расходов не понесу. Именно так ведь действуют риелторы. Находят квартиру и предлагают ее базе своих клиентов, с которыми у них есть договор.
Что для меня было неожиданностью, так это то, что желающих посмотреть квартиру (даже без учета риелторов) было достаточно много. Я продавал однокомнатную квартиру 29 кв.м., находящуюся не в центре города, да и еще на первом этаже. Цену указал 2 миллиона рублей. Цены на недвижимость меня тоже очень удивили. Оказывается, за те 5 лет, что я прожил в этой квартире, цены выросли практически в 2 раза, почти до 80 тысяч рублей за квадратный метр!
Так вот, начиная с первого звонка и посещения квартиры, в тот день меня посетило еще около 4 риелторов, а также две семьи, но утверждать, что это тоже не были риелторы, я не могу. Такое тоже часто бывает, чтобы опять-таки обрадовать продавца, что его квартирой интересуются обычные люди.
Могу сказать, что это тяжело. Ты постоянно должен быть на связи, поддерживать порядок в квартире, рассказывать одно и тоже. К восьми вечера, проводив последних людей, я просто был выжат, как лимон. И на самом деле, мне очень повезло, что в этот же день один из риелторов привел сразу покупателя, который спустя пару часов заявил о готовности совершить сделку.
Ну а теперь к сути статьи. Что меня удивило на самом деле, и с чем многие могут согласиться или не согласиться. В общем, давайте начнем дискуссию.
Мне позвонил один из риелторов (еще до того, как я согласовал продажу квартиры с покупателем) и сказал, что нашел человека, который по сути уже готов заключить договор. Я думаю, ну здорово, риелтор нашел покупателя, и все будут в плюсе - я продам квартиру быстро, покупатель ее купит, а специалист получит деньги с покупателя.
Но не тут-то было! Мне сказали, что заплатить должен и покупатель, и продавец, ведь "мы для вас нашли покупателя, и чужую работу нужно оплачивать!" И тут я задумался. Во-первых, это я выставил квартиру на продажу, сделав качественные фото и написать подробное описание. Квартиру я показывал лично, причем всего один день. За какую работу я должен платить? За то, что привели покупателя? Так вы и получите деньги от него.
И немного рассмотрим эту ситуацию с юридической точки зрения. Еще раз повторюсь, мне прямо сказали "любую работу нужно оплачивать". В моей ситуации риелтор оказывает услугу покупателю, показывая ему мою квартиру и по сути покупая ее, а не продавая! Это разные вещи, две стороны одной медали. Если бы я обратился в агентство по недвижимости и попросил их найти покупателя, то да, вопросов нет.
Таким образом, я понял, что они хотели заработать дважды на одной операции - взять деньги и с покупателя, и с продавца. В итоге я на это ответил отказом, и риелторы потеряли возможность получить деньги даже с покупателя. Стоило ли это того? Наглость, конечно, второе счастье, но иногда может и навредить.
При этом с тем риелтором и покупателем, с кем заключили сделку, мне было предложено лишь оплатить услуги юриста для сопровождения сделки, но это было добровольно, так как я сам понимал, что и как стоит делать. Поэтому в итоге ничего не заплатил.
Мне интересно ваше мнение на эту ситуацию. Может, действительно, работу риелторов на сегодняшний день должны оплачивать и покупатель, и продавец? Пишите комментарии, и подписывайтесь на канал! Всем успехов!