Для бренда очень важно знать свою аудиторию, а так же способы отстройки от ваших конкурентов.
1. Понимайте, к кому вы обращаетесь и не бойтесь выбирать узкие сегменты ЦА.
Первое, с чего стоит начать продвижение – правильно сегментировать свою аудиторию. Недостаточно знать пол, возраст и уровень дохода, чтобы считать это хорошим сегментированием. Нужно знать об аудитории все – что они любят, чего боятся, что едят, что слушают и как проводят свое свободное время.
Выбирать узкую целевую аудиторию, на первый взгляд, довольно рискованно, но иногда в этом шаге может заключаться успех.
Например, знаменитая квадратная плитка шоколада «Ritter Sport» появилась в 1932 году, когда Клара Риттер заметила, что в стране набирают популярность спортивные куртки, в которых были квадратные карманы. На семейном совете она огласила свою идею: «Давайте сделаем шоколадную плитку, которая помещалась бы в карман любой спортивной куртки, не ломалась бы при этом и имела вес обычной плитки шоколада». Сегодня компания выпускает только квадратный шоколад и имеет всемирную популярность.
Фабрика Натали также сегментирует свою целевую аудиторию и разрабатывает разные фишки в производстве своих коллекций.
Так была разработана спортивная коллекция Sea Sport для любителей спорта. В линейку коллекции были включены модели для тенниса, а также для велосипедистов и бегунов. Каждую модель можно использовать разными способами, поскольку все модели трансформируются.
2. Используйте эмоции в креативе
У потенциального клиента не всегда есть время разбираться в рациональных выгодах, сравнивать товары или искать самую выгодную цену. Тут на помощь приходят эмоции, которые позволяют сделать быстрый выбор в пользу того или иного предложения.
Чувство любви к себе, которое мы транслируем в своих в коммуникациях, начинает ассоциироваться с брендом Натали и запоминается нашей аудитории.
3.Расширяйте рамки позиционирования
Необязательно ограничиваться только своей конкретной нишей, можно позиционировать себя в смежных категориях, где нет высокой конкуренции и большой простор для творчества.
Наш бренд занимается не только производством одежды, для молодежи, но также позиционирует себя как бренд одежды size +, также реализует ее через свой маркетплейс.
Подробнее: https://natali-fabrika.ru/?rs=dzen
Какие креативные инструменты вы внедряете в свой бизнес? Делитесь своим мнением в комментариях.