Реальный кейс
Сегодня разберем реальный кейс который будет полезен как агентам, так и клиентам которые могут даже и не задумываться о том «А что так можно было?»
Итак пришла взрослая женщина запросом на покупку квартиры для себя.
Из консультации выясняю, что:
- Есть своих 500.000 на первый взнос.
- Хочет 2 ком квартиру в тихом районе рядом с парком или в отдалении от городской суеты, где можно погулять на свежем воздухе
- Готова платить в ипотеку 20-25 (платежеспособность позволяет)
- Дочь готова быть со заёмщиком доход хороший
- Есть 2 ком. квартира в старом центре, которую оставляет дочери с внуком (владеют ей вместе по ½ доли).
Что мы могли сделать и как видел себе это клиент, это купить квартиру в ипотеку, но за 3 миллиона это была бы максимум 1к со средним ремонтом. Что было бы достаточно быстро, оформить-выбрать-купить, все как «обычно» ))))
Но почему-то, я не ищу легких путей, и выдвинул предложение от которого у клиента в глазах была фраза «А что так можно?»
Цена продажи имеющейся квартиры 5.000-5.300 тыс.руб , продаем данную квартир деньги делим между дочерью и мамой.
Итого у клиента уже первый взнос 2.500.000 +500.000= 3.000.000 руб плюс оформляем ипотеку на те же 2 миллиона что дает нам на покупку 5 миллионов на которые мы купим квартиру с хорошим ремонтом . При этом первоначальный запрос реализован и платеж в ипотеку составляет те же почти 21,000 рублей
Дочь так же оформляет ипотеку на 3.000.000 и покупает 3 ком. квартиру для себя в том же центре, но еще ближе к работе и более новом доме.
На сегодня: квартира продана за 5.100, для дочери квартира уже куплена, для себя квартира на стадии оформления.
Что по результату:
клиент разрешил свой вопрос в разы лучше чем даже предполагал
избавились от квартиры в старом фонде
каждый теперь имеет свое жилье там где хотел, у дочери квартира с отдельными спальнями для себя и сына.
Ну а я вместо одной сделки провел три, а как говориться: «Что может быть лучше одной комиссии? это 2 комиссии» ))))