Краткая информация о проекте:
О проекте:
Девелопером складской недвижимости в Беларуси. Продажа и строительство складских и производственных площадей по Беларуси.
Прежде чем я вступил в сотрудничество с BFB, они столкнулись с глубокой проблемой - нехваткой обращений от потенциальных клиентов. Всего 1-3 звонка в месяц, не говоря уже о отсутствии масштабирования и использования современных инструментов для генерации лидов. За это отвечал маркетолог старой школы, который не владел инструментами цифрового маркетинга.
В компании не было ничего, даже сайта визитки.
Что стало после сотрудничества со мной?
Дата старта: 16.08.2021 - 31.07.2023
Количество заявок: 954 заявок за период
Стоимость заявки: 6,5$
Расход: 6 342$
Алгоритм работы:
1. Бриф.
Начинаем сотрудничества со сбора информации, узнаю основную информацию о компании, преимуществах, целевой аудитории, конкурентах. Для этого выбираем день, созваниваемся и проводим интервью
2. Аналитика конкурентов и целевой аудитории.
Учитывая узкоспециализированность бизнеса BFB и дороговизну стоимости объектов, я проанализировал рынок и нашел конкурентов, использующих контекстную рекламу.
В социальных сетях конкуренты были не активны, что значит нужно с нуля тестировать различные гипотезы и рекламные стратегии
3. Разработка стратегии.
Моё предложение BFB заключалось в том, чтобы исследовать новые горизонты - социальные сети Facebook и Instagram. Эти платформы - быстрый и эффективный способ привлечь заявки, а также продемонстрировать компании, что лиды из интернета - это не миф, а реальность.
Я разработал стратегию и согласовал её с клиентом.
4. Реализация.
Нужно было с нуля всё сделать, не было ничего. Ни страницы фб, ни профиля Инстаграм
Рекламу решили вести на лид формы, т.к. сайта на старте не было, далее подключили лендинг и вели трафик на него, а потом и на корпоративный сайт.
Мы протестировали десятки гипотез и нашли удачные связки, которые работают и по сегодняшний день.
Было не всё так гладко, как может показаться
На этапах тестирования, было очень много узких аудиторий, направления бизнеса и так узкая, а ещё я сужал и аудитории быстро заканчивались. В складской недвижимости процент нелеквида по заявкам очень низкий до 5%, а значит можно было сразу подключать квизы, я их начал использовать спустя пару месяцев сотрудничества.
5. Отчётность.
Ежемесячно делаю итоговый отчёт на котором видны ключевые показатели и динамика сотрудничества. И прописываю на основе итого отчёта, что необходимо улучшить, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить количество и качество заявок.
Пример отчёта
Выводы
Мой опыт работы с BFB свидетельствует о том, что с помощью правильной маркетинговой стратегии, можно увеличить приток лидов и привести бизнес на новый уровень.
После тщательного тестирования и оптимизации рекламных каналов, BFB теперь имеет стабильный рост и укрепила свое лидирующее положение на рынке складской недвижимости в Беларуси.
Ваши возможности также не ограничены, ведь со мной вы откроете новые горизонты для вашего бизнеса!
МАРКЕТОЛОГ Андрей Романчик
Если понравился мой подход, результаты данного кейса и у вас есть проект, в который нужен трафик из фб и инст. Пишите мне и мы обсудим Ваш проект:
#клиентыизинстаграм #таргетинтагарм #таргетfb #таргетinst #таргетфб #лидыинст #лидыфб #targetinstagram #targetinst #targetнедвижимость #таргетнедвижимость #лидынедвижимость