Это будет пошаговая инструкция построения контент-воронки.
1 ЭТАП . Подготовительный
Определяем
✅ Что будете продавать,
✅ Для кого будете продавать. Делаете анкетирование целевой аудитории.
✅В какой срок.
Чем дороже продукт, тем длинне будет воронка с промежуточной продажей недорогих продуктов или проведением продающих мероприятий.
2 ЭТАП. Выстраиваем свою ЦА по уровням осознанности к вашему продукту.
📶Уровни:
0 уровень. Нет проблемы.
Это не наши клиенты. Они не осознают наличие проблемы. Им так хорошо.
Они могут быть в вашем блоге, почитывать вас, не реагировать. К ним через продолжительное время может прийти озарение и они купят, но целенаправленно на них обращать внимание не стоит. Потеряете много времени и денег, чтобы перевести их на следующий шаг воронки.
1 уровень. Есть проблема, нет решения.
Люди уже понимают, что есть проблема. Как решить не знают и особо не торопятся.
Например, "хочу быть стильной, но свободных денег на стилиста и на дорогие шмотки нет. Итак нормально, почти все так ходят"
С этими людьми уже можно работать и менять их картинку мира с помощью контента.
2 уровень. Поиск решений.
На этом этапе человек целенаправленно ищет решение своей проблемы.
Наш идеальный клиент. С ними нужно начинать работать. Предлагать решение их проблемы с помощью ваших продуктов, но не продавать напрямую.
3 уровень. Решение известны, преимущества не очевидны.
На этом этапе человек подобрал себе приемлемое решение и сравнивает разных экспертов к кому обратиться.
На этом этапе показываем свои преимущества, как эксперта и преимущества вашего продукта.
4 уровень. Преимущества известны
Он выбрал вас, как эксперта, но у него ещё остались сомнения.
Здесь нужно по максимуму закрыть все возражения человека
5 уровень . Я готов.
На этом этапе совершается продажа.
📶 Далее, согласно уровням осознанности, о которых я рассказывала вчера, вы подбираете тему для контента.
На 1 уровне осознанности подсвечиваете клиенту о существовании его проблемы.
Например, 5 причин обратиться к врачу.
5 причин начать вести канал по контент-плану.
На 2 уровне осознанности рассказываете о вариантах решения его проблемы.
Например, " Как составить контент-план на месяц за 30 минут".
На 3 уровне осознанности объясняете как наш продукт решит его проблему.
Например, Как готовый контент-план экономит время на создании контента.
На 4 уровне говорите, чем наш продукт выгодно отличается от других похожих продуктов.
Например, Что лучше: готовый и проверенный контент-план или контент-план, созданный только что нейросетью?
На 5 уровне совершаете продажу.
Пост-продажа.
Технологию создания продающего поста изучите здесь 👉 https://app.leadteh.ru/w/ykWR
Осталось поочередно разместить этот контент в своем блоге и контентная воронка готова. 👍
Если хотите подробную инструкцию по построению контентной воронки
⏩ с примерами для каждого уровня осознанности и для разных ниш,
⏩ со схемами контент-воронок для различных социальных сетей,
⏩ с примерами опроса ЦА, чтобы точно попасть в боли клиента и продать в конце контент- воронки, то пишите "+" в комментариях 👇